[轉(zhuǎn)] 青島春煦：定位服務(wù)業(yè) 重點(diǎn)做大貿(mào)易做強(qiáng)深加工
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公司堅(jiān)持前期正確的思路，通過靈活的操盤以及合理的庫存來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，可以做到既不丟市場又不虧損。
定位在服務(wù)業(yè)，重在做大貿(mào)易，做強(qiáng)鋼材深加工，包括物流、電子商務(wù)等配套服務(wù)，做一個(gè)為客戶提供一攬子服務(wù)的綜合性服務(wù)供應(yīng)商。
重在資源共享，公司核心競爭力在于團(tuán)隊(duì)合作精神。
2013年6月，鋼之家網(wǎng)站第四屆“全國鋼鐵貿(mào)易與物流企業(yè)百家誠信評(píng)選活動(dòng)”正式拉開帷幕。此次評(píng)選活動(dòng)是為具有誠信經(jīng)營資質(zhì)的優(yōu)秀鋼鐵貿(mào)易與物流企業(yè)提供的專享宣傳、展示平臺(tái)。6月28日，鋼之家網(wǎng)站對(duì)第四屆百家誠信參與企業(yè)青島春煦商貿(mào)有限公司總經(jīng)理孫錫偉進(jìn)行了專訪。
青島春煦商貿(mào)有限公司成立于2005年，注冊(cè)資金2000萬人民幣，是一家集鋼材銷售、加工、物流配送于一體的貿(mào)易公司。公司主要經(jīng)營中厚板、熱軋卷板，代理河北文豐、普陽中厚板以及本鋼、日鋼熱軋卷板，經(jīng)銷地區(qū)主要分布在華東、華北，西北、東北地區(qū)等地。業(yè)務(wù)范圍主要集中在外省市，主要是通過網(wǎng)上洽談成交，但相互之間建立起的合作信任關(guān)系一直延續(xù)。公司計(jì)劃今年銷售各類板材50萬噸，銷售額超過18億。
所謂沒有一招鮮吃遍天的獨(dú)門絕技，市場對(duì)每一個(gè)人都是公平的，青島春煦所能得到的資源包括上游資源與下游資源，別人也能同樣得到，公司在中厚板品種的經(jīng)營成功，那就是付出多那么一點(diǎn)點(diǎn)。在創(chuàng)業(yè)初期，公司工作定位為服務(wù)業(yè)，服務(wù)不是流于表面、流于形式的走過場，而是發(fā)自內(nèi)心的對(duì)客戶、對(duì)工作的一種尊重。比如說，客戶需要某些特殊材料我們并不經(jīng)營，不是簡單的告訴客戶說公司沒貨，而是通過對(duì)鋼鐵貿(mào)易圈的比較熟悉的優(yōu)勢(shì)，告訴客戶從什么地方找貨，對(duì)外做到資源共享，對(duì)內(nèi)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作精神。
孫總表示今年鋼材市場預(yù)計(jì)還是低位弱勢(shì)橫盤。經(jīng)歷了這幾年的洗牌之后，業(yè)內(nèi)會(huì)集中出現(xiàn)一批銷量過百萬甚至幾百萬的較大規(guī)模的公司，會(huì)有一部分公司轉(zhuǎn)向鋼材深加工或是其他行業(yè)，總之，市場的集中度程度會(huì)更高，深加工行業(yè)會(huì)得到長足發(fā)展。去年以來，由鋼貿(mào)企業(yè)信用危機(jī)引發(fā)的信貸收緊及金融糾紛，讓鋼貿(mào)行業(yè)遭受重創(chuàng)。如何在當(dāng)前行業(yè)艱難期中生存下來并贏得更好的發(fā)展的路途很艱辛。沒有垮掉行業(yè)，只有垮掉的企業(yè)，今年的行情走勢(shì)確實(shí)跟年前市場的預(yù)期相距甚遠(yuǎn)，公司決定不了行情走勢(shì)如何，但可以決定自身的運(yùn)作方式。今年，公司堅(jiān)持前期正確的思路，通過靈活的操盤以及合理的庫存來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，做到既不丟市場又不怎么虧損。
無論環(huán)境如何變化，公司的定位是不變的-服務(wù)業(yè)。未來公司主要從做大以及做強(qiáng)兩個(gè)方面來發(fā)展-做大貿(mào)易，做強(qiáng)鋼材深加工，包括物流、電子商務(wù)等配套服務(wù)，做一個(gè)為客戶提供一攬子服務(wù)的綜合性服務(wù)供應(yīng)商。目前來說鋼鐵這種資源還是很難找到大規(guī)模的替代品的，所以說對(duì)鋼鐵行業(yè)的前景，無論現(xiàn)在形勢(shì)如何，孫總對(duì)未來充滿希望。
慈善方面，在最近的幾年里，公司已經(jīng)累計(jì)向膠州市慈善總會(huì)捐助善款十萬余元，并且在汶川地震、玉樹地震以及雅安地震時(shí)進(jìn)行了定向捐款，每年向公司附近的小學(xué)捐助教育基金，并在六一兒童節(jié)的時(shí)候?yàn)閷W(xué)校捐助圖書、筆記本等?？傊鄭u春煦受惠于社會(huì)，就要回饋社會(huì)，這是公司認(rèn)為是義不容辭的使命與責(zé)任。
最后，孫總談到文化的概念，認(rèn)為文化是一種積淀，一種傳承。公司成立短短幾年，不敢輕言企業(yè)文化，或許20年后才有體會(huì)。在鋼材市場環(huán)境日趨惡劣的情況下，公司誠信經(jīng)營顯得尤為重要和珍貴。
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