今年3月，中國證監(jiān)會發(fā)布修改后的《證券投資基金銷售管理辦法》（以下簡稱新《辦法》）及配套規(guī)則，擴(kuò)大了基金銷售機(jī)構(gòu)類型，允許期貨公司、保險機(jī)構(gòu)等進(jìn)入基金銷售領(lǐng)域，并明確指出，期貨公司自今年6月1日起可參與基金銷售。

　　上證報近日獲悉，一些期貨公司已悄然展開籌備工作，但由于該項新業(yè)務(wù)短期內(nèi)收益有限，不少期貨公司并不十分上心，多持觀望態(tài)度。業(yè)內(nèi)人士表示，未來期貨公司代銷基金或?qū)⑴c基金專戶產(chǎn)品掛鉤，以尋求雙贏的合作模式。

　　利潤短期難以顯現(xiàn)

　　據(jù)了解，期貨公司代銷基金業(yè)務(wù)有望為其帶來新的利潤增長點，期貨公司代銷基金擴(kuò)大了期貨公司的業(yè)務(wù)范圍，有利于形成多元化的業(yè)務(wù)模式。不僅拓寬了基金的銷售渠道，而且能夠發(fā)揮投資者教育、產(chǎn)品后續(xù)服務(wù)等方面的專業(yè)優(yōu)勢。

　　“目前我們正在申請注冊基金銷售業(yè)務(wù)資格”，某期貨公司高管向上證報表示?！啊掇k法》要求有專門負(fù)責(zé)基金銷售業(yè)務(wù)的部門，目前我們還沒有組建團(tuán)隊，將考慮放在現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)中”，某券商系期貨公司相關(guān)人士稱。

　　據(jù)悉，新《辦法》已正式實施，但期貨行業(yè)卻顯得波瀾不驚，不少期貨公司對此項業(yè)務(wù)還持暫時擱置的態(tài)度。業(yè)內(nèi)人士透露，與券商、銀行等機(jī)構(gòu)代銷基金不同的是，期貨公司銷售基金，只有管理費提成和傭金，成本高競爭力弱，這讓一些規(guī)模較小的期貨公司提不起興趣?！爸塾谄谪浌镜拈L期發(fā)展，爭取這項業(yè)務(wù)是很有必要的，但短期來看利潤有限”，某期貨公司資管部門人士表示。

　　“系統(tǒng)落地成本大約需要50—85萬元左右，加上運營和維護(hù)成本，總成本大約為80—120萬多，一個中等規(guī)模的期貨公司代銷基金可能要一至兩年內(nèi)才能收回成本，并且盈利”，上述人士稱，“這意味著至少要銷售2—3億的股票型基金或者7—9億的債券型基金”。

　　“期貨市場客戶資源少，整個市場的保證金規(guī)模只有200多個億，資金量小，除非是對個別有資產(chǎn)配置要求的"大戶"有吸引力，期貨公司在這一領(lǐng)域沒有優(yōu)勢”，上海某期貨公司營銷部門人士認(rèn)為。

　　分析人士指出，由于現(xiàn)有的基金代銷渠道包括銀行、券商、第三方銷售機(jī)構(gòu)，已有銷售的覆蓋面十分廣泛，市場競爭非常激烈。期貨公司短期內(nèi)收益有限，且新業(yè)務(wù)需要一定的培育期，要想成為新的利潤點仍有待時日。

　　或與基金專戶掛鉤

　　“我們正在和基金公司洽談，或許與基金專戶掛鉤”，業(yè)內(nèi)人士稱，隨著資管業(yè)務(wù)的開閘，越來越多的期貨公司發(fā)力基金專戶產(chǎn)品，其與基金公司合作試水商品期貨、股指期貨等金融衍生產(chǎn)品受到投資者的追捧，期貨公司代銷基金產(chǎn)品初期或會以股指期現(xiàn)套利的產(chǎn)品為主。

　　“代銷業(yè)務(wù)在開展之初應(yīng)充分考慮代銷商業(yè)模式，例如營銷方式是采取網(wǎng)絡(luò)為主還是柜臺營銷為主等”，業(yè)內(nèi)人士指出，期貨公司要形成差異化的服務(wù)，以便在開展代銷基金業(yè)務(wù)時能夠真正為公司擴(kuò)大經(jīng)營范圍并有效創(chuàng)造價值。