[轉(zhuǎn)] 中山證券攜觸網(wǎng)加零傭金掩殺而至

2014-03-28 12:03 來(lái)源： 金融投資報(bào) 瀏覽：586 評(píng)論：(0) 作者：開(kāi)拓者金融網(wǎng)

作為首家擁抱互聯(lián)網(wǎng)的券商，國(guó)金證券的傭金寶自2月20日上市以來(lái)一直備受關(guān)注，萬(wàn)二傭金更是受到了股民們的青睞。

繼國(guó)金證券后，中山證券也在27日推出了自己的“零傭通”，將國(guó)金證券傭金寶萬(wàn)分之二的傭金再降50%，號(hào)稱(chēng)真正的零傭金。券商間的“傭金戰(zhàn)”硝煙再起。

萬(wàn)一傭金只是3個(gè)月

3月27日，中山證券與騰訊合作推出基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“零傭通”和基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的“小貸通”兩項(xiàng)金融服務(wù)。這是繼國(guó)金證券后，第二家觸網(wǎng)的券商。

根據(jù)中山證券的官方網(wǎng)站介紹，“零傭通”主打手機(jī)開(kāi)戶(hù)零傭金。投資者手機(jī)開(kāi)戶(hù)之后，在滬深交易所買(mǎi)賣(mài)交易股票、基金、債券，僅收取交易所手續(xù)費(fèi)、過(guò)戶(hù)費(fèi)等規(guī)費(fèi)，中山證券不收取交易費(fèi)用。交易所實(shí)際規(guī)費(fèi)大約為萬(wàn)分之一，這意味著將比國(guó)金證券的傭金寶萬(wàn)分之二的傭金還要低一半。

對(duì)券商來(lái)說(shuō)，“萬(wàn)三”的水平，一直是一線(xiàn)城市核心客戶(hù)的底線(xiàn)傭金，并不會(huì)虧本；“萬(wàn)二”是包括交易所的規(guī)費(fèi)和營(yíng)業(yè)部需要繳納的營(yíng)業(yè)稅的水平，所以“萬(wàn)二”券商可能不虧也不賺；但是“萬(wàn)一”就意味著券商不僅不會(huì)賺，還要自貼營(yíng)業(yè)稅，明顯是虧本的買(mǎi)賣(mài)。

對(duì)此，中山證券客服人員表示：“萬(wàn)一的傭金確實(shí)只是收取了監(jiān)管部門(mén)要求的費(fèi)用，公司沒(méi)有收取任何費(fèi)用。”這種虧本的生意，顯然也不是長(zhǎng)久的。據(jù)上述客服人員表示：“萬(wàn)一傭金只針對(duì)這3個(gè)月推廣期，用手機(jī)開(kāi)戶(hù)的客戶(hù)。3個(gè)月后，對(duì)新用戶(hù)的傭金收費(fèi)會(huì)進(jìn)行調(diào)整。”

而三個(gè)月后，在推廣期開(kāi)戶(hù)的用戶(hù)是否還會(huì)享受萬(wàn)一傭金交易的優(yōu)惠呢？該客服人員表示：“還不確定，到時(shí)要看公司是否會(huì)調(diào)整?！?/p>

很顯然，這種虧本的買(mǎi)賣(mài)不是長(zhǎng)久之計(jì)。在德邦證券首席策略分析師張海東看來(lái)，中山證券的零傭通更像是一個(gè)吸引客戶(hù)的噱頭：“中山證券是想用這種低價(jià)格方式，將客戶(hù)吸引過(guò)來(lái)開(kāi)戶(hù)?！?/p>

從國(guó)金證券傭金寶的運(yùn)行情況來(lái)看，此招顯然是有用的。根據(jù)中信證券的調(diào)研，“傭金寶”自2月20日下午上線(xiàn)以來(lái)，截至3月6日的14.5天內(nèi)共計(jì)開(kāi)設(shè)A股證券賬戶(hù)25.47萬(wàn)戶(hù)，日均1.76萬(wàn)戶(hù)。

與國(guó)金證券的傭金寶相比，中山證券的零傭通更像是一個(gè)為了應(yīng)戰(zhàn)倉(cāng)促推出的產(chǎn)品。國(guó)金證券的傭金寶之所以能風(fēng)靡，除了傭金低外，還能將傭金寶客戶(hù)賬戶(hù)內(nèi)限制資金通過(guò)一只貨幣基金進(jìn)行理財(cái)，但零傭通不具備這個(gè)功能?！拔覀儠簳r(shí)沒(méi)有開(kāi)通這個(gè)功能，不過(guò)將來(lái)會(huì)逐步推出?！痹摽头藛T表示。

低傭金戰(zhàn)役已打響

事實(shí)上，“傭金戰(zhàn)”早在國(guó)金證券推出傭金寶后，就拉開(kāi)了序幕。在傭金寶高喊萬(wàn)二傭金口號(hào)之時(shí)，華泰證券接著就推出了“萬(wàn)三”優(yōu)惠來(lái)應(yīng)戰(zhàn)。不少業(yè)內(nèi)人士均表示，高傭金時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了?，F(xiàn)在中山證券更是推出了一款超出市場(chǎng)底線(xiàn)的“零傭通”，令戰(zhàn)役的硝煙越來(lái)越激烈。

張海東說(shuō)：“國(guó)金證券萬(wàn)二和華泰證券萬(wàn)三開(kāi)戶(hù)的賬戶(hù)均掛在上海，而中山證券萬(wàn)一開(kāi)戶(hù)的賬戶(hù)下掛深圳，這是低傭金網(wǎng)上開(kāi)戶(hù)券商首次將賬戶(hù)置于深圳，這一表示深圳的價(jià)格底線(xiàn)已經(jīng)瓦解?！?/p>

隨著傭金價(jià)格戰(zhàn)蔓延，張海東認(rèn)為傭金市場(chǎng)化將是行業(yè)的未來(lái)一大趨勢(shì)，對(duì)券商的傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)將產(chǎn)生較大影響?！叭ツ杲?jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)占了券商利潤(rùn)一半左右的利潤(rùn)，如果行業(yè)未來(lái)實(shí)行萬(wàn)一傭金的話(huà)，那將砍掉行業(yè)一半的利潤(rùn)。行業(yè)將進(jìn)行洗牌和轉(zhuǎn)型。”

聯(lián)訊證券副總裁曹衛(wèi)東認(rèn)為券商擁抱互聯(lián)網(wǎng)，打傭金價(jià)格戰(zhàn)并不是創(chuàng)新，只是盈利模式的“自宮”，并不具備互聯(lián)網(wǎng)精神。

對(duì)此張海東也深有體會(huì)：“現(xiàn)在國(guó)金證券的傭金寶和中山證券的零傭通，更像是打一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)，真正的創(chuàng)新內(nèi)容沒(méi)有。未來(lái)券商差異化競(jìng)爭(zhēng)，要看各個(gè)券商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而價(jià)格戰(zhàn)顯然并沒(méi)有體現(xiàn)出任何獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。”

但不可否認(rèn)的是，隨著券商擁抱互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的成本下降，傭金必將隨之降低。而誰(shuí)能在這個(gè)轉(zhuǎn)型之中，抓住機(jī)會(huì)，推出吸引客戶(hù)的獨(dú)特產(chǎn)品，就能實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，走在行業(yè)前列。

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