繼零傭金網(wǎng)上開戶政策被監(jiān)管層火線叫停后，東航期貨近日選擇暗度陳倉。

　　東航期貨近日宣布，開戶“上門服務(wù)”正式啟動(dòng)，開戶專員將親臨全國(guó)首批8座城市，即溫州、深圳、鄭州、北京、寧波、廣州、臺(tái)州、東莞，要求客戶帶本人身份證、開戶預(yù)約時(shí)登記的銀行卡到現(xiàn)場(chǎng)辦理面簽手續(xù)。后續(xù)還將擴(kuò)展到其他18座城市。

　　“根據(jù)證監(jiān)會(huì)的指示精神,手機(jī)開戶業(yè)務(wù)叫停的理由：一是開戶環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)揭示不充分,二是投資者適當(dāng)性評(píng)估不夠,三是合同簽署人身份不明確。”2月19日，僅在東航期貨展開網(wǎng)上開戶零傭金營(yíng)銷活動(dòng)不到48小時(shí)內(nèi)，監(jiān)管層的雷霆手段已經(jīng)如期而至。

　　然而一周之后，東航期貨已開始悄悄利用“零傭金”帶來的眼球效應(yīng)，派員奔赴華東多個(gè)城市進(jìn)行“面簽”。

　　“這種方式不排除會(huì)成為我們營(yíng)銷活動(dòng)的替代方案。”東航期貨相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　國(guó)泰君安期貨某營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)此表示，“就算面簽，也只是一面之緣，又能對(duì)陌生的客戶了解多少呢？所以這么做最重要的好處還是迎合監(jiān)管的流程要求。”

　　東航期貨的零傭金政策確實(shí)吸引了不少“貼上來”的客戶。

　　“在東航期貨做一手PTA（精對(duì)苯二甲酸期貨），東航收3.03元，其中3元是交易所收取的，0.02元給投資者保障基金，東航自己到手1分錢，做1萬手PTA才收100元，還有更低的嗎？”已經(jīng)有居間人以這一數(shù)據(jù)為例開始招徠客戶。

　　根據(jù)此前東航期貨零傭金政策（即只收取交易所規(guī)定手續(xù)費(fèi)及投資者保障基金）計(jì)算，東航期貨的收費(fèi)的確已經(jīng)達(dá)到極為微薄的水平。商品期貨中，東航期貨實(shí)際收取的費(fèi)用，最高只有黃金期貨的0.08元/手，?期貨0.07元/手，橡膠期貨0.05元/手，甲醇期貨、普麥期貨、焦炭期貨上只有0.04元/手，其余品種大多在0.01元-0.02元/手。

　　而即使這樣微薄的傭金水平，也有東航期貨人士透露，“隨時(shí)可能清零”。

　　但這對(duì)于很多手頭頭寸并不大，只期望可以享受低交易成本和相對(duì)安全的交易系統(tǒng)的普通客戶來講，吸引力已經(jīng)足夠強(qiáng)勁。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，假如東航期貨只能以“零傭金”策略吸引大批低端客戶，最多只能曇花一現(xiàn)，期貨公司最寶貴的資源是真正能為客戶帶來的價(jià)值的操盤手，才能吸引到高端客戶。

　　上周基金業(yè)協(xié)會(huì)公布了首批50家??投資基金管理人名單。其中，東航金控有限責(zé)任公司顯得格外引人注目。57.8億元的注冊(cè)資本“秒殺”其他49家機(jī)構(gòu)。

　　也就在這一天，東航期貨隨即通過母公司東航金控發(fā)行了首只基金“種子一號(hào)”。該基金的投資標(biāo)的是股指期貨、國(guó)債期貨和商品期貨，投資門檻為100萬元人民幣，而投資顧問團(tuán)隊(duì)則來自于東航期貨舉辦多年的“藍(lán)海密劍”期貨實(shí)盤大賽。

　　東航期貨高層亦向外界透露，下一步將高薪招聘優(yōu)秀研究員，還將在自貿(mào)區(qū)注冊(cè)資產(chǎn)管理公司，將投資咨詢、資產(chǎn)管理、財(cái)富管理等業(yè)務(wù)作為重心。（編輯 巫燕玲）