[轉(zhuǎn)] 阿里或入股新浪微博 馬云欲反制導(dǎo)購網(wǎng)站

2012-11-19 09:01 來源： 瀏覽：893 評(píng)論：(0) 作者：余凡

今年已籌資近100億美元的阿里巴巴集團(tuán)，PE化的角色愈加明顯。對(duì)陌陌、新浪微博等投資動(dòng)作，也可看出社交產(chǎn)品已成為其未來投資整合的核心方向。

　　近日，來自阿里內(nèi)部人士的消息顯示，阿里巴巴集團(tuán)對(duì)新浪微博的投資洽談已步入尾聲，對(duì)新浪微博的估值為30億美元，但阿里巴巴不會(huì)控股。媒體人士程苓峰也表示，據(jù)其了解，阿里入股新浪微博的股份約在15%~20%。

　　目前，阿里與新浪官方都未作表態(tài)，但一名新浪中層對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》稱，阿里與新浪微博的確就投資事宜進(jìn)行過多次洽談。

　　一名資深媒體人士分析稱，這一方面緣于新浪微博未來獨(dú)立上市需要注入外部的戰(zhàn)略投資；另一方面，在騰訊投資美麗說之后，新浪微博已成為阿里外部流量為數(shù)不多的可布局棋子。

　　馬云的SNS情結(jié)

　　從3年前的“大淘寶”，到1年前的“淘寶要SNS化”以及去年6月淘寶分拆后提出的“大阿里”，馬云對(duì)SNS所能給阿里生態(tài)構(gòu)建帶來的作用，看成重中之重。

　　3年前，阿里媽媽、口碑網(wǎng)并入淘寶，是阿里巴巴“大淘寶”戰(zhàn)略的開始。意圖是打造一個(gè)以淘寶為平臺(tái)的統(tǒng)一入口，并對(duì)外接入第三方應(yīng)用。于是，2009年，被視為“大淘寶”用戶平臺(tái)的SNS產(chǎn)品“淘江湖”上線了。

　　但時(shí)間證明，“淘江湖”成了阿里巴巴在社會(huì)化嘗試中的第一個(gè)失敗。這種脫離商品買賣交易關(guān)系而打造的用戶平臺(tái)，讓面對(duì)SNS產(chǎn)品滿天飛的用戶覺得用處并不大，在經(jīng)歷幾次改版后，在阿里內(nèi)部也已無人提及。

　　目前，一些帶有社區(qū)元素的電商導(dǎo)購，逐漸成為淘寶外部流量的重要角色。美麗說、蘑菇街這兩大電商導(dǎo)購，其獨(dú)立用戶流量已迅速攀升近淘寶的10%。而新浪微博也已成為淘寶外部第四大流量來源。

　　隨著電商化的發(fā)展，越來越多的賣家涌入淘寶，而買家卻又被更多的獨(dú)立B2C分流，買家增長(zhǎng)跟不上賣家增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，使得淘寶的流量越來越貴。此外，更多有實(shí)力的傳統(tǒng)商家的入駐，也抬高了淘寶的廣告費(fèi)用。

　　這使得原有的淘寶賣家在經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行時(shí)，要負(fù)擔(dān)更多的運(yùn)營(yíng)成本。而淘寶原有的流量分配體系，也沒有更多的載體來保證平臺(tái)上長(zhǎng)尾商品的推介。

　　因此，通過社區(qū)化、個(gè)性化的產(chǎn)品，來滿足淘寶長(zhǎng)尾商品的流量導(dǎo)入，成為了保證淘寶未來生態(tài)健康持續(xù)發(fā)展的生命線。但無論是淘江湖，還是口碑網(wǎng)，淘寶自己研發(fā)的社區(qū)化產(chǎn)品都沒能很好地完成這一使命。這也加促著馬云通過投資驅(qū)動(dòng)的舉措。

　　阿里矛盾與騰訊威脅

　　不過，在馬云看來，美麗說、蘑菇街、微博等導(dǎo)購網(wǎng)站的突然興起，給阿里帶來繁榮的同時(shí)，也暗藏著些許不安全感。

　　電商人士李成東認(rèn)為，與京東、當(dāng)當(dāng)不同，淘寶本質(zhì)上是一個(gè)以收取賣家廣告費(fèi)用為主的廣告平臺(tái)。2011年，CPC（以用戶點(diǎn)擊付費(fèi)的效果廣告模式）收入占淘寶總收入的80%。這就需要淘寶擁有更多流量的掌控權(quán)。

　　而比淘寶擁有更高轉(zhuǎn)化率的導(dǎo)購網(wǎng)站，正威脅著淘寶，不斷攤薄淘寶的流量。

　　由于擁有較大流量和更高的轉(zhuǎn)化率，一些淘內(nèi)賣家開始在導(dǎo)購網(wǎng)站上打廣告，并停止在淘寶平臺(tái)上支付費(fèi)用較貴的廣告費(fèi)。2011年，淘寶網(wǎng)的平均轉(zhuǎn)化率不到1%，而美麗說、蘑菇街的轉(zhuǎn)化率在7%~8%，新浪微博也有4%左右。

　　目前，美麗說等導(dǎo)購網(wǎng)站已從初期的CPS（按實(shí)際交易付費(fèi)）廣告模式，逐漸轉(zhuǎn)向以CPC為主的廣告收費(fèi)方式，后者目前已占據(jù)美麗說50%的收入。這便動(dòng)了淘寶的奶酪。

　　更有甚者，馬云也不愿看到社交導(dǎo)購網(wǎng)站成為淘寶的外部流量鉗口，被其牽著鼻子走。

　　據(jù)一名來自阿里內(nèi)部的人士透露，今年二季度，馬云在一次內(nèi)部講話中提出，美麗說、蘑菇街這樣的導(dǎo)購網(wǎng)站要予以控制，并要防止外部流量過多集中在某幾家上。

　　目前，阿里對(duì)社區(qū)導(dǎo)購的布局也正從全面開放轉(zhuǎn)入資本投入。一名知情人士告訴記者，今年5月，阿里方面曾與蘑菇街展開過收購洽談，但隨后又因?yàn)閮r(jià)格等其他因素不了了之。而蘑菇街的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美麗說，也已被騰訊收入囊下。

　　有市場(chǎng)分析認(rèn)為，騰訊對(duì)美麗說的收購，或?qū)⒓哟侔⒗锱c騰訊在電商外部流量資源的站隊(duì)現(xiàn)象。而在電商導(dǎo)購之前，康盛和Phpwind已在前年就騰訊與阿里的站長(zhǎng)資源，進(jìn)行過站隊(duì)。

　　5G咨詢創(chuàng)始人洪波認(rèn)為，美麗說已從早期靠淘寶客的交易抽成收入，向效果廣告收入轉(zhuǎn)型，這使得美麗說已無需再依賴淘寶。而被阿里收購的新浪微博，或?qū)⒊蔀橐粋€(gè)“大號(hào)的美麗說”。

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