對(duì)于今年10月剛履新的山特維克工程機(jī)械全球總裁高定貴來(lái)說(shuō)，他面臨的是宏觀形勢(shì)上的“兩難”選擇：一方面，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了年初的相對(duì)低迷期之后，逐漸進(jìn)入了回暖通道，尤其是，PMI（采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)）也連續(xù)站穩(wěn)在50的“榮枯線”以上；但另一方面，就中國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)，卻有產(chǎn)能過(guò)剩、出口受阻等隱憂。

　　“投資總伴隨著風(fēng)險(xiǎn)?！比涨?，面對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》的采訪，高定貴卻顯示了不一樣的從容和信心，“中國(guó)市場(chǎng)仍充滿機(jī)遇，山特維克非?？春弥袊?guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)?！?/p>

　　事實(shí)上，山特維克集團(tuán)總裁兼CEO范圣德去年10月就曾告訴《國(guó)際金融報(bào)》，“過(guò)去十年，我們?cè)谥袊?guó)業(yè)績(jī)的平均增速超過(guò)25%。目前，中國(guó)已躍升為山特維克第三大市場(chǎng)?！?/p>

　　不過(guò)，機(jī)遇的背后，山特維克在中國(guó)市場(chǎng)不得不面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。如何更好地“本土化”、更好地展現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)的策略、更多地尋求與經(jīng)銷商的合作，或?qū)⒊蔀樯教鼐S克中國(guó)下一步的思考方向。

　　借山寶：加速”本地化“

　　作為山特維克集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)，山特維克工程機(jī)械主要提供整機(jī)設(shè)備、鉆具、解決方案和服務(wù)。和很多跨國(guó)企業(yè)一樣，在經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景下，這家擁有超過(guò)150年歷史的企業(yè)把中國(guó)市場(chǎng)看作經(jīng)濟(jì)危機(jī)后重新起飛的跑道。

　　2008年底，山特維克在上海投資建造了全球范圍內(nèi)最大的礦山工程機(jī)械裝配中心。2011年，山特維克完成在華的第一次重大收購(gòu)―上海建設(shè)路橋80%的股份及知名品牌“山寶”所有權(quán)。

　　“山寶”是中國(guó)第一個(gè)通過(guò)歐盟認(rèn)證的本土破碎機(jī)品牌，每年出口2000萬(wàn)美元產(chǎn)品。經(jīng)歷了近兩年磨合期，山寶正逐步成為山特維克在華的戰(zhàn)略側(cè)重點(diǎn)之一。

　　“從全球范圍看，山特維克更多地是專注高端產(chǎn)品研發(fā)、銷售，相對(duì)而言，在中國(guó)或世界其他地方，中端設(shè)備市場(chǎng)的"力量"相對(duì)薄弱。隨著高端市場(chǎng)的逐漸飽和，中端客戶群正成為我們新的追求目標(biāo)?！备叨ㄙF告訴《國(guó)際金融報(bào)》，“中端市場(chǎng)恰恰是山寶的優(yōu)勢(shì)。這也是我們現(xiàn)在的寶貴資源之一。”

　　高定貴特別強(qiáng)調(diào)，山寶是獨(dú)立運(yùn)作的品牌，不會(huì)與集團(tuán)產(chǎn)生內(nèi)耗，而更多的是合作和“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”。同時(shí)，一旦條件允許，山寶將成為中國(guó)“走出去”戰(zhàn)略的又一個(gè)重要品牌。

　　“山寶產(chǎn)品將來(lái)不會(huì)僅局限于中國(guó)市場(chǎng)，一旦有合適的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我們都會(huì)推廣山寶的產(chǎn)品。同時(shí)，山寶本身也有自主研發(fā)能力，這讓集團(tuán)可結(jié)合兩方面的優(yōu)勢(shì)?！备叨ㄙF說(shuō)。

　　在高定貴的理念中，山寶的市場(chǎng)地位、現(xiàn)代化制造設(shè)備、有競(jìng)爭(zhēng)力且低成本的產(chǎn)品、發(fā)達(dá)的分銷網(wǎng)絡(luò)將進(jìn)一步成為山特維克了解中國(guó)的“窗口”，更有利于山特維克在中國(guó)的本土化戰(zhàn)略。

　　看細(xì)分：抓建筑市場(chǎng)機(jī)遇

　　細(xì)分市場(chǎng)是高定貴注重的另一個(gè)方向。因?yàn)?，在他看?lái)，對(duì)行業(yè)的進(jìn)一步細(xì)分，將讓山特維克成為更全球化的公司。據(jù)了解，在細(xì)分領(lǐng)域，山特維克在破碎篩分、鉆爆上比較強(qiáng)，未來(lái)，該公司還會(huì)拓展與之相關(guān)的其他細(xì)分市場(chǎng)。

　　其中，建筑市場(chǎng)將成為高定貴新戰(zhàn)略的最重要領(lǐng)域?！叭蚪ㄖ袌?chǎng)中，中國(guó)不是最強(qiáng)的市場(chǎng)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看，中國(guó)理應(yīng)成為份額最大的市場(chǎng)?！备叨ㄙF分析，未來(lái)建筑市場(chǎng)的發(fā)展隨著整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，會(huì)有很多的機(jī)會(huì)，如中國(guó)城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，同樣的道理是，其他新興市場(chǎng)國(guó)家同樣有建筑市場(chǎng)的機(jī)遇。

　　與宏觀政策密切相關(guān)的還有破碎篩分市場(chǎng)?！耙苿?dòng)破碎篩分設(shè)備將是山特維克未來(lái)關(guān)注的重點(diǎn)?！备叨ㄙF說(shuō)，移動(dòng)破碎項(xiàng)目有很多好處，更適合于承包商。比如，它可以成為租賃市場(chǎng)的“一員”，因?yàn)榭赡軙?huì)有短期的隧道、坑口、公路沿線，用短期租賃的方式，更容易為各方接受。