借力和整合股東資源發(fā)展

　　在

　　借力和整合股東資源發(fā)展上，除股東從整體戰(zhàn)略上統(tǒng)籌合作外，期貨公司更重要的是要積極主動提升自身能力，拿出自己的真本事，向股東及兄弟單位展現出一個令其滿意的共贏合作模式和方案。

　　一輪輪的收購下來，期貨公司的底子越發(fā)雄厚，但堅實的股東背景并不能自動轉化為自身實力，尤其是有實業(yè)背景的期貨公司，在

　　借力和整合股東資源發(fā)展上，必須要有足夠的能力、想象力和執(zhí)行力，只有這樣，才能獲得股東及兄弟單位的青睞。

　　“我們的大股東擁有信托、證券、基金等業(yè)務，但這幾年我們的業(yè)務還是圍繞著經紀業(yè)務打轉，股東資源優(yōu)勢并沒有真正發(fā)揮作用?！眹鴥饶炒笮蛧锌毓杉瘓F控股的期貨公司負責人對此略顯無奈。

　　這位有實業(yè)背景期貨公司負責人所說的情況并非個例。在2005年開始的國內期貨公司重組浪潮中，一些實業(yè)控股集團紛紛入駐期貨公司，使行業(yè)內誕生了不少有雄厚實業(yè)背景的期貨公司。然而，相比券商系期貨公司與股東及兄弟單位較為全面的合作，一些實業(yè)系期貨公司與股東及兄弟單位的合作明顯不足。

　　國內一家大型能源國企控股的期貨公司負責人告訴期貨日報，公司股東擁有相對完整的金融業(yè)務板塊，雖然兄弟單位（金融企業(yè)）的規(guī)模與品牌在各自行業(yè)內并不十分響亮，但都有一定的客戶存量。他曾數次與公司股東溝通，希望能推動公司與兄弟單位開展全面合作，但效果并不理想。他認為，其關鍵是公司股東沒有從整體上統(tǒng)籌金融業(yè)務板塊發(fā)展，致使股東金融板塊沒有形成合力。

　　不過，有期貨公司認為，與股東及兄弟單位開展深入合作，不僅需要努力提升自身能力，還要積極主動拓寬思路，探索和創(chuàng)新合作共贏的模式和方案。

　　同樣隸屬于實業(yè)型國企，浙江一家期貨公司與股東單位的合作則深入很多。這家期貨公司負責人告訴，現在他們已經在貿易環(huán)節(jié)和資金環(huán)節(jié)與股東單位形成良好互動，下一步公司股東所屬的金融企業(yè)將會在同一場地辦公，并將探索更深入的金融合作方案。“因為同屬一家集團公司，我們對股東單位所屬企業(yè)的經營情況有更深的了解，可以根據其交易特色提供合適的期貨解決方案。”

　　“而更為實際的合作則要通過剛剛成立的風險管理子公司進行。”浙江這家期貨公司負責人介紹說，公司風險管理子公司做的一些無風險套利交易，可以通過融入集團資金池資金，擴大盈利額度，“相對于銀行資金，集團資金池的資金使用更為靈活便捷，還款時間更自由”。

　　利用風險管理子公司也可以和集團其他子公司實現更好地合作?！爱敯l(fā)現國內外商品間存在套利機會時，我們通過與股東所屬的外貿公司合作，可以更快獲得銀行授信，更快完成海外商品采購。”這位負責人說，通過利益共享機制，公司借助風險管理子公司與集團其他企業(yè)實現了非常好的合作。

　　不過，該負責人更看好的是未來集團公司金融板塊的發(fā)展合力。他介紹說，通過與集團其他金融企業(yè)的溝通，他們將開發(fā)更多服務現貨企業(yè)的產品，這些產品將整合保險（放心保）、信托、債券和期貨等工具，為企業(yè)提供全方位的金融解決方案。