放松行政管制，推出新業(yè)務(wù)類型，密集開發(fā)新產(chǎn)品――一系列的變化，讓期貨行業(yè)的發(fā)展看起來很美。但在大金融市場快速變革的背景下，許多期貨公司也明顯感覺到原有發(fā)展路徑的局限，并開始了痛苦而決絕的轉(zhuǎn)型之路。

　　“看著其他公司在新產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)和營銷方面的諸多動(dòng)作，我感到壓力很大，但我們明白，為了未來的生存，當(dāng)務(wù)之急是公司的轉(zhuǎn)型?！闭憬称谪浌矩?fù)責(zé)人告訴期貨日報(bào)。

　　從國家監(jiān)管政策的變化來看，金融混業(yè)與整合的脈絡(luò)已經(jīng)十分清晰。期貨公司作為金融行業(yè)最為弱小的一個(gè)部分，選擇怎樣的發(fā)展方向?qū)Q定其未來可以騰挪的空間。特別是那些一度在商品期貨時(shí)代獲得發(fā)展先機(jī)，卻在大金融時(shí)代面臨危機(jī)的期貨公司，對方向的選擇尤為重要。

　　“期貨行業(yè)的發(fā)展，不僅表現(xiàn)在品種增加和規(guī)模增大，也不僅表現(xiàn)在業(yè)務(wù)種類的增加，而是客戶需求的多樣性，和對期貨公司服務(wù)能力要求的本質(zhì)性變化。”上述負(fù)責(zé)人表示，以前期貨公司的營銷更多屬于感情型，“喝酒，唱歌，多走動(dòng)是業(yè)務(wù)人員開發(fā)和維持客戶的基本手段，同時(shí)，客戶對期貨公司的服務(wù)要求也不多，僅僅是通道、手續(xù)費(fèi)以及基本的研發(fā)報(bào)告”。

　　“而目前情況已經(jīng)發(fā)生改變。”該負(fù)責(zé)人表示，原有的企業(yè)客戶已經(jīng)不再滿足于簡單而重復(fù)的套保培訓(xùn)和方案，而是要求期貨公司根據(jù)企業(yè)經(jīng)營情況提出全方位風(fēng)險(xiǎn)管理流程，內(nèi)容包括融資、采購、價(jià)格鎖定、行業(yè)政策評估等多角度的分析與評價(jià)，“實(shí)質(zhì)上是要求期貨公司提供企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)咨詢服務(wù)”。

　　這種變化對期貨公司提出的要求顯然超過了公司人員原有的知識結(jié)構(gòu)和服務(wù)水平?！懊鎸@一變化，公司做出了堅(jiān)決轉(zhuǎn)型的決定?！痹撠?fù)責(zé)人告訴，為了轉(zhuǎn)型，他所在的公司已開始全方位培訓(xùn)、學(xué)習(xí)與測評。“公司高層以身作則，從公司政策層面改變原有考核標(biāo)準(zhǔn)，率先建立起轉(zhuǎn)型的氛圍。繼而要求中層人員和業(yè)務(wù)骨干對整個(gè)金融市場有全面的了解，并在一定方面成為專家，通過團(tuán)隊(duì)合作完成對大型企業(yè)的綜合金融服務(wù)?！?/p>

　　在這位負(fù)責(zé)人看來，員工的整體轉(zhuǎn)型甚至比設(shè)立一家新公司的難度更大?！霸S多員工對危機(jī)出現(xiàn)前的主動(dòng)轉(zhuǎn)型難以理解，加上思維慣性使然，難免有一定抵觸情緒。特別是在維持公司原有業(yè)務(wù)的情況下讓其不斷提升自身素質(zhì)，說起來容易，但實(shí)施起來絕非易事。”

　　上述期貨公司遇到的轉(zhuǎn)型之痛絕非個(gè)案。近日走訪的多家老牌期貨公司負(fù)責(zé)人都表示，面對大金融時(shí)代對原有期貨市場格局的沖擊，期貨公司轉(zhuǎn)型已成為必然。“有些公司已然開始，有的公司尚在觀望，但變化無法阻擋。主動(dòng)轉(zhuǎn)型之痛尚可有所控制，被動(dòng)轉(zhuǎn)型將帶來更大的不可預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn)。”