各部門“單打獨(dú)斗”的情形已不能適應(yīng)期貨公司追求業(yè)務(wù)突破的需要。一些期貨公司正在更努力地整合內(nèi)部資源，同時(shí)更好地與母公司和子公司開展協(xié)作。

　　為推動(dòng)資管、風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)子公司等新業(yè)務(wù)的開展，一些期貨公司開始對內(nèi)部資源進(jìn)行深入挖掘并整合，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

　　張小姐在國內(nèi)某中型期貨公司負(fù)責(zé)金融期貨營銷。要想使一家非券商背景的期貨公司在金融期貨上有所突破并不容易，但今年以來在張小姐的主導(dǎo)下，公司成功發(fā)行了3款基金專戶產(chǎn)品，對金融期貨業(yè)務(wù)起到了良好促進(jìn)。其中一款產(chǎn)品的投顧和另一款產(chǎn)品的資金方都是由公司異地營業(yè)部介紹的。

　　“過去只靠自己部門的力量，投顧和資金方總是匹配不上?！睆埿〗愀嬖V期貨日報(bào)，后來，公司調(diào)整了激勵(lì)機(jī)制，發(fā)動(dòng)各家營業(yè)部參與尋找投顧和資金方信息，張小姐所在的金融事業(yè)部則利用全公司掌握的信息進(jìn)行資源匹配。

　　為滿足整體營銷的需要，有些期貨公司更是對組織架構(gòu)和職責(zé)進(jìn)行調(diào)整。一些實(shí)行區(qū)域管理的大型期貨公司，今年開始把區(qū)域管理中心的職能從單純的管理向業(yè)務(wù)開發(fā)拓展。

　　某券商系期貨公司華南區(qū)域負(fù)責(zé)人告訴，與營業(yè)部不同，其帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)主要開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶。其團(tuán)隊(duì)與券商股東在同一地點(diǎn)辦公，并共享所有的產(chǎn)品、服務(wù)信息，“只要客戶有需要，我們都可以互相介紹”。

　　在風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)子公司業(yè)務(wù)上，一些在產(chǎn)業(yè)研究和客戶服務(wù)上有優(yōu)勢的期貨公司，也在發(fā)揮“整體作戰(zhàn)”優(yōu)勢。

　　金瑞期貨總經(jīng)理盧贛平告訴，公司在多年的?企定價(jià)和套保服務(wù)中積累了大量經(jīng)驗(yàn)與客戶群體，因而會(huì)代替子公司完成商業(yè)模式的研究，子公司按照成形的模式進(jìn)行運(yùn)作。這樣做的好處，一方面可以防止子公司急功近利地發(fā)展一般性業(yè)務(wù)；另一方面，可以使子公司充分利用期貨公司的人力與智力，不斷探索新業(yè)務(wù)。

　　據(jù)介紹，金瑞期貨注冊在前海的子公司金瑞資本將以業(yè)內(nèi)鮮有嘗試的定價(jià)服務(wù)起步。

　　“這樣的配合可能會(huì)帶來驚喜。我們對子公司的發(fā)展前景非?？春茫A(yù)計(jì)他們的收入很快就會(huì)超過期貨公司?！北R贛平說。