訪談精彩回放：

　　本著“以人為本，市場(chǎng)為家，客戶為上”的經(jīng)營(yíng)理念。

　　把重點(diǎn)鋼廠把量做大，爭(zhēng)取最大批量?jī)?yōu)惠。

　　利用市場(chǎng)的波動(dòng)囤放鋼材，獲得更多利潤(rùn)。

　　2013年6月，鋼之家網(wǎng)站第四屆“全國(guó)鋼鐵貿(mào)易與物流企業(yè)百家誠(chéng)信評(píng)選活動(dòng)”正式拉開(kāi)帷幕。此次評(píng)選活動(dòng)是為具有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的優(yōu)秀鋼鐵貿(mào)易與物流企業(yè)提供的專享宣傳、展示平臺(tái)。9月22日，鋼之家網(wǎng)站對(duì)第四屆百家誠(chéng)信參評(píng)企業(yè)―青島和益達(dá)鋼鐵有限公司總經(jīng)理唐桂蘇進(jìn)行了專訪。

　　青島和益達(dá)鋼鐵有限公司位于閩龍鋼材交易市場(chǎng)華駿大廈803室，市場(chǎng)坐落于享有“青島北部門(mén)戶”美譽(yù)的即墨市南泉鎮(zhèn)，處于大青島半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，交通便利，這里距青島市中心30公里，距流亭國(guó)際機(jī)場(chǎng)10公里，距青島港30公里。公司注冊(cè)資金一千萬(wàn)，年銷售量10萬(wàn)噸以上，常年庫(kù)存5000噸。公司主要以批發(fā)建材為主，經(jīng)營(yíng)山東、河北各大鋼廠二、三級(jí)螺紋鋼、盤(pán)螺、高線、圓鋼等，代理濟(jì)鋼、萊鋼、張鋼、日鋼、西王、閩源鋼廠的產(chǎn)品，是濟(jì)鋼總廠、魯麗鋼廠在青島地區(qū)的一級(jí)代理商，以青島地區(qū)為主，膠東地區(qū)為輔，兼山東及周邊省份。2013年，青島和益達(dá)鋼鐵有限公司目標(biāo)銷售量為15萬(wàn)噸，銷售額5600萬(wàn)元。

　　唐總分析，2013年，除了做終端的貿(mào)易商，鋼廠和貿(mào)易商競(jìng)爭(zhēng)激烈，信息越來(lái)越透明，潛在的資金安全隨時(shí)爆發(fā)，鋼廠經(jīng)營(yíng)困難加大。自2013年第三季度鋼鐵企業(yè)效益開(kāi)始跳水，由鋼鐵主業(yè)虧損變成全行業(yè)虧損。因煤和焦炭大幅降價(jià)，緩解鋼廠原料成本壓力，2013年上半年的效益情況稍稍好于去年，虧損大戶在減少虧損，但全國(guó)鋼鐵產(chǎn)能仍然大幅上升，預(yù)計(jì)2013年全國(guó)粗鋼產(chǎn)量可能達(dá)到7.9億噸，再創(chuàng)歷史新高，6月底鋼材價(jià)格更是跌回20年前。因產(chǎn)能太大，需求沒(méi)有大的改善，在過(guò)去的7個(gè)月中除了7月份價(jià)格有所上漲外，2013年上半年總體震蕩走低為主?？偟膩?lái)說(shuō)2013鋼鐵很艱難，除非產(chǎn)能顯著減少，需求集中釋放，唐總預(yù)計(jì)2013年9-12月行情難有大的波動(dòng)，價(jià)格或?qū)⑿》鹗?，上下區(qū)間200以內(nèi)，謹(jǐn)慎看多操作為宜，可以考慮在稍高一些庫(kù)存基礎(chǔ)上周轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)。

　　唐總認(rèn)為，一方面，在不影響企業(yè)規(guī)模及正常周轉(zhuǎn)的前提下想法設(shè)法降低運(yùn)營(yíng)成本，如資金成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、人力成本、辦公成本等，想方設(shè)法降低采購(gòu)成本，提高貨物周轉(zhuǎn)速度，加大跑終端的力度，提高利潤(rùn)率。另一方面，價(jià)格處于相對(duì)低位時(shí)大單建倉(cāng)，博取行情利潤(rùn)（從這2年的行情看，鋼坯到3000左右基本是到底的信號(hào)）。此外，要更加重視企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，這是企業(yè)能長(zhǎng)期發(fā)展的根本，是企業(yè)的魂。

　　唐總看來(lái)，目前市場(chǎng)透明度越來(lái)越高，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本不斷增加的情況下，利潤(rùn)空間縮小，企業(yè)經(jīng)營(yíng)相當(dāng)艱難。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，青島和益達(dá)鋼鐵有限公司的做法是：首先，對(duì)重點(diǎn)鋼廠把量做大，爭(zhēng)取最大批量?jī)?yōu)惠。其次，利用市場(chǎng)的波動(dòng)囤放鋼材，獲得更多利潤(rùn)。最后，選擇信譽(yù)好的終端客戶，做終端業(yè)務(wù)，來(lái)彌補(bǔ)淡季市場(chǎng)利潤(rùn)。

　　本著“以人為本，市場(chǎng)為家，客戶為上”的經(jīng)營(yíng)理念，在內(nèi)部管理方面，唐總要求內(nèi)部人員發(fā)揮主觀能動(dòng)性，挖掘最大潛能，做到人盡其用，建立一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)公司和個(gè)人的雙贏。此外，與同行融洽相處、抱團(tuán)取暖；對(duì)客戶熱情相待，互利共贏，以誠(chéng)信樹(shù)立公司形象，把材料做全，客戶無(wú)論大小都是客，和客戶做朋友共同分析市場(chǎng)行情，互利互助。

　　經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，青島和益達(dá)鋼鐵有限公司在山東已經(jīng)建立了較為穩(wěn)定的采購(gòu)銷售渠道，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)日益完善，和各地區(qū)鋼材企業(yè)建立了長(zhǎng)期的友好合作關(guān)系，兄弟公司已遍布東北三省，如吉林省長(zhǎng)春佳聯(lián)鋼鐵有限公司、黑龍江省雞西聰贏鋼鐵有限公司、遼寧省大連鶴發(fā)鋼鐵有限公司。強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)合作伙伴和資金支持保證了公司銷售產(chǎn)品的高質(zhì)量和低價(jià)格。未來(lái)，青島和益達(dá)鋼鐵有限公司將繼續(xù)信守誠(chéng)信，務(wù)實(shí)進(jìn)取，穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，銳意創(chuàng)新，以優(yōu)異的業(yè)績(jī)回報(bào)社會(huì)，為打造一流鋼鐵強(qiáng)企，建設(shè)和諧青島的目標(biāo)而努力奮斗。