訪談精彩回放：

　　堅持“信譽第一，用戶至上，價格合理，服務周到”的理念。

　　樹立“服務客戶、與客戶實現(xiàn)雙贏”的經(jīng)營宗旨。

　　秉承“誠信經(jīng)營、一言九鼎”的企業(yè)信譽。

　　2013年6月，鋼之家網(wǎng)站第四屆“全國鋼鐵貿(mào)易與物流企業(yè)百家誠信評選活動”正式拉開帷幕。此次評選活動是為具有誠信經(jīng)營資質的優(yōu)秀鋼鐵貿(mào)易與物流企業(yè)提供的專享宣傳、展示平臺。9月13日，鋼之家網(wǎng)站對第四屆百家誠信參評企業(yè)―重慶云鼎物資有限公司總經(jīng)理楊潔進行了專訪。

　　據(jù)楊總介紹，重慶云鼎物資有限公司成立于2007年，主要經(jīng)營重鋼、武鋼、馬鋼、太鋼、日照、漢冶等鋼廠的優(yōu)勢資源，包括冷熱卷板、中厚板、H型鋼等資源，可以代訂各種規(guī)格品種鋼和特殊鋼種。公司秉承“誠信經(jīng)營、一言九鼎”的企業(yè)信譽，“服務客戶、與客戶實現(xiàn)雙贏”的經(jīng)營宗旨，長期以來得到了重慶路橋(600106,股吧)、紅巖汽車、萊特鋼構、江津鋼模等大型終端用鋼客戶的認可，也是重慶許多大型項目的鋼材供應商，如重鋼環(huán)保搬遷、朝天門大橋等。

　　發(fā)展至今，公司經(jīng)歷了三個階段：第一，成立階段。在成立之初，正處于計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉型的階段，公司抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，為企業(yè)的發(fā)展打下了扎實的基礎。第二，基礎布局階段。選擇有潛力的鋼鐵企業(yè)和下游客戶，主動擴大客戶群體和經(jīng)營區(qū)域，構建穩(wěn)定的采購和銷售渠道網(wǎng)絡，拓寬產(chǎn)品輻射范圍。第三，模式升級階段。以規(guī)模帶動效益增長，不斷提高盈利能力。市場競爭激烈，風險不斷加大，唯有堅持“信譽第一，用戶至上，價格合理，服務周到”的理念才能使企業(yè)持續(xù)發(fā)展下去。

　　對于當前鋼材市場，楊總分析，市場的供需矛盾始終制約著2013年的鋼材價格。在需求遲遲不見明顯好轉的情況下，很多生產(chǎn)企業(yè)仍無意減產(chǎn)。從宏觀面看，國內(nèi)外經(jīng)濟復蘇緩慢，國內(nèi)鋼廠產(chǎn)量依然嚴重過剩。歐盟、美國、加拿大等就我國鋼鐵產(chǎn)品出口發(fā)出反傾銷和反補貼調(diào)查，美國貨幣寬松政策倒逼人民幣升值使我國鋼鐵出口難度加大，2013年三季度出口量或將減少。金融方面，銀行對鋼鐵行業(yè)監(jiān)控明顯加強，第三季度部分鋼貿(mào)企業(yè)貸款難度和融資成本料進一步增加，市場缺少利好消息。因此，楊總認為鋼價大幅回升概率小，鋼市低盈利狀況難以改變。

　　鋼鐵行業(yè)的剛性需求始終都存在，而且可以延續(xù)很長的時間，在楊總看來目前還看不到終點。經(jīng)過新一輪洗牌之后，鋼材市場必將要走差異化經(jīng)營策略，同樣的產(chǎn)品市場僅有少量資金做大才有價值。如果某個產(chǎn)品已有大量資金在做，市場上就會形成競爭，最終將導致該市場沒有贏家。經(jīng)歷了鋼貿(mào)商信用危機引發(fā)的信貸收緊及金融糾紛，楊總認識到必須減少存庫、流動資金的占用和資金利息的支付，掌握即時行情，調(diào)整庫存量和品種，從大海撈針到精確出擊，穩(wěn)健的發(fā)展模式才是以后鋼貿(mào)企業(yè)在艱難環(huán)境中生存下來的關鍵。

　　楊總表示，重慶云鼎物資有限公司的核心競爭力在于始終堅持“客戶至上、誠信經(jīng)營、一言九鼎”的經(jīng)營理念，想用戶之所想，急用戶之所需。在營銷方面，公司積極發(fā)揮團隊作用，根據(jù)市場的變化深化經(jīng)營策略，員工以專業(yè)化的團隊拓展業(yè)務充分利用和發(fā)揮資源優(yōu)勢，向下游客戶提供增值服務，不斷鞏固客戶資源。重慶云鼎物資有限公司負責人和管理人員均從事鋼鐵行業(yè)10年以上，有豐富的鋼鐵行業(yè)資源，與眾多大型鋼鐵企業(yè)有著良好的合作，可以滿足客戶的眾多特殊需求。目前公司有業(yè)務范圍已擴展到云、貴、川等地，融合自身的人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、信息優(yōu)勢、資金優(yōu)勢而形成的市場核心競爭力使其具有極大的生命力及發(fā)展前景。此外，公司結合用鋼單位情況，能給予合理的采購方案，為用鋼單位節(jié)約采購成本，保證用料計劃。

　　談到企業(yè)文化及員工素質培養(yǎng)等方面的建設，楊總總結以下幾個方面：第一，誠信經(jīng)營，以人為本。以良好的企業(yè)形象，大公司小姿態(tài)去面對客戶，以更好的服務態(tài)度贏取合作機會。第二，優(yōu)質的鋼廠資源，良好的客戶關系。第三，靠內(nèi)部員工高素質、規(guī)范化工作擴大影響力。在不斷惡化的市場環(huán)境下，誠信顯得更為重要，是企業(yè)的生命，環(huán)境越艱難越要對客戶誠信。公司視信譽為企業(yè)的生命力，堅持思想立企、客戶導向的方針，以卓越的思想為客戶創(chuàng)造最大的價值，完善的人性化管理和誠信的經(jīng)營理念受到廣大客戶的高度認可和贊揚，在客戶中享有崇高的信譽。

　　2012年，公司組建了自有運輸團隊，為客戶提供更加高效、安全、性價比更高的物資配送服務。展望未來，重慶云鼎物資有限公司會緊緊抓住市場機遇，不斷調(diào)整產(chǎn)品結構，以持續(xù)發(fā)展為主題，創(chuàng)新為動力，不斷提升產(chǎn)品和服務質量，增加優(yōu)勢，增強競爭力。選擇“云鼎物資”，選擇“高效、安全、實惠”。