2013年6月，鋼之家網(wǎng)站第四屆“全國(guó)鋼鐵貿(mào)易與物流企業(yè)百家誠(chéng)信評(píng)選活動(dòng)”正式拉開(kāi)帷幕。此次評(píng)選活動(dòng)是為具有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的優(yōu)秀鋼鐵貿(mào)易與物流企業(yè)提供的專享宣傳、展示平臺(tái)。9月5日，鋼之家網(wǎng)站對(duì)第四屆百家誠(chéng)信參評(píng)企業(yè)―廣西洋成商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理蘇澤庚進(jìn)行了專訪。

　　據(jù)蘇總介紹，廣西洋成商貿(mào)有限責(zé)任公司成立于2004年5月24日，位于廣西南寧市安源東路榮寶龍鋼材批發(fā)市場(chǎng)，主要經(jīng)營(yíng)建筑用的各種規(guī)格鋼材，以螺紋、盤(pán)螺、線材為主，型材為輔。公司代理湘鋼、水鋼、本鋼、萬(wàn)鋼、桂寶及北方國(guó)標(biāo)鋼廠等大型鋼鐵企業(yè)的鋼材產(chǎn)品，取得了貴州水城鋼鐵集團(tuán)在廣西南寧、北海、防城、欽州、貴港等地區(qū)的一級(jí)代理商資格，下設(shè)廣西欽州辦事處、湛江辦事處、廣州辦事處及沈陽(yáng)辦事處。倉(cāng)庫(kù)長(zhǎng)期備有各種規(guī)格齊全的建筑鋼材現(xiàn)貨供客戶選擇，鋼材制品材料優(yōu)良，產(chǎn)品均通過(guò)國(guó)家免檢認(rèn)證、ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。公司年銷售量達(dá)60多萬(wàn)噸，2013年預(yù)計(jì)銷售額達(dá)10億以上。

　　關(guān)于當(dāng)前鋼市，蘇總分析，2013年的鋼貿(mào)市場(chǎng)將比2012年更加艱難，世界經(jīng)濟(jì)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不景氣，鋼鐵行業(yè)的過(guò)快擴(kuò)張，低附加值的產(chǎn)品，市場(chǎng)需求下降，造成行業(yè)虧損、利潤(rùn)下滑。2013年1月至6月，價(jià)格一路走低，鋼材市場(chǎng)弱勢(shì)運(yùn)行。后期，國(guó)家出臺(tái)環(huán)保措施，鋼鐵產(chǎn)量和庫(kù)存下降，一些產(chǎn)能過(guò)剩的企業(yè)逐步被淘汰，七月初行情開(kāi)始回暖，預(yù)計(jì)下半年鋼材市場(chǎng)將有所好轉(zhuǎn)。

　　對(duì)于2013年鋼材市場(chǎng)的變化，蘇總總結(jié)出以下幾點(diǎn)：第一，代理商缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì)。為防止資金鏈斷裂，鋼廠不會(huì)輕易停產(chǎn)，在無(wú)利可圖的情況下，代理商進(jìn)貨困難，基本成本倒掛。第二，資金周轉(zhuǎn)困難。鋼貿(mào)商利潤(rùn)下滑，存在違約風(fēng)險(xiǎn)，銀行停止新增貸款，資金流通受限，融資困難。第三，鋼廠直供比例增加，鋼貿(mào)商生存空間受到進(jìn)一步擠壓。在目前形勢(shì)下，鋼鐵行業(yè)洗牌的局面不可避免，要想維持市場(chǎng)的地位和份額，貿(mào)易商關(guān)鍵是要提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，如做好服務(wù)，提高在核心業(yè)務(wù)上的經(jīng)營(yíng)管理和服務(wù)能力；注重渠道建設(shè)，與終端客戶建立長(zhǎng)期密切的合作關(guān)系。話說(shuō)有倒閉的公司但沒(méi)有倒閉的行業(yè)，大浪淘沙后留下來(lái)才是精品，低谷或?qū)⒕S持兩三年。在行業(yè)蕭條時(shí)期，鋼貿(mào)商要保存實(shí)力，加大固定資產(chǎn)投入、降低融資成本。

　　蘇總認(rèn)為，廣西洋成商貿(mào)有限責(zé)任公司核心競(jìng)爭(zhēng)力有以下三點(diǎn)：第一，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，以人為本。以良好的企業(yè)形象，大公司小姿態(tài)去面對(duì)客戶，以更好的服務(wù)態(tài)度贏取合作機(jī)會(huì)。第二，優(yōu)質(zhì)的鋼廠資源，良好的客戶關(guān)系。廣西洋成商貿(mào)有限責(zé)任公司與西南（水鋼）、華南（陽(yáng)春新湘鋼）、東北（本鋼）區(qū)域的鋼鐵生產(chǎn)家建立了穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，共存共榮、互相尊重、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享。第三，靠?jī)?nèi)部員工高素質(zhì)、規(guī)范化工作擴(kuò)大影響力，形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　關(guān)于市場(chǎng)的銷售模式，在蘇總看來(lái)，鋼廠對(duì)市場(chǎng)的銷售方式將會(huì)發(fā)生變化，但以賣(mài)方市場(chǎng)為主的局面在短期內(nèi)不可能改變，除非有新的銀行政策和融資方式。面對(duì)長(zhǎng)期虧損，在鋼廠思變的同時(shí)，鋼貿(mào)企業(yè)要及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略才能贏得長(zhǎng)期合作。

　　對(duì)于如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存下來(lái)，蘇總堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以質(zhì)量求生存，沒(méi)有生產(chǎn)許可證和年產(chǎn)量未達(dá)到300萬(wàn)噸的就不在銷售范圍內(nèi)，特別是汶川地震、雅安地震后，更是要以質(zhì)量保生存，堅(jiān)持代理生產(chǎn)有抗震鋼的廠家。蘇總建議，要想超越同行，不僅要不斷擴(kuò)大銷售范圍，縮小銷售環(huán)節(jié)，減少財(cái)務(wù)費(fèi)用，更要服務(wù)好客戶。比如，廣西洋成商貿(mào)有限責(zé)任公司延長(zhǎng)吊裝作業(yè)時(shí)間，減免短倒費(fèi)、部分吊裝費(fèi)及優(yōu)惠運(yùn)費(fèi)，讓客戶省時(shí)、省力、省成本等。只有圍繞著客戶的需求去執(zhí)行，把服務(wù)做精做細(xì)，才能實(shí)現(xiàn)雙方互利共贏的關(guān)系。

　　廣西洋成商貿(mào)有限責(zé)任公司本著“匯聚五洋，成就輝煌”的理念，以誠(chéng)信為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以質(zhì)量求生存，以服務(wù)求發(fā)展，以“誠(chéng)信、服務(wù)、品牌”為銷售宗旨。比如，當(dāng)質(zhì)量發(fā)生異議時(shí)，公司及時(shí)同經(jīng)銷鋼廠溝通。一方面，對(duì)質(zhì)量有問(wèn)題的產(chǎn)品，公司無(wú)條件退換。另一方面，造成損失的，由公司承擔(dān)，保證客戶的權(quán)益，維護(hù)公司誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)形象。

　　經(jīng)過(guò)九年的不斷擴(kuò)張，蘇總表示，廣西洋成商貿(mào)有限責(zé)任公司擁有一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)、健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，集銷售、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)為一體，業(yè)務(wù)遍及廣西、廣東、貴州、湖南、云南、沈陽(yáng)等華南和東北地區(qū)。以其特有的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，廣西洋成商貿(mào)有限責(zé)任公司將繼續(xù)抓住機(jī)遇，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，為成為西南最具競(jìng)爭(zhēng)力的大型物資流通企業(yè)而努力。