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　　倡導(dǎo)“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、薄利多銷、顧客至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念。

　　制定了薄利多銷、穩(wěn)步發(fā)展的經(jīng)營(yíng)策略。

　　采取重點(diǎn)項(xiàng)目為主、市場(chǎng)銷售為輔的策略。

　　2013年6月，鋼之家網(wǎng)站第四屆“全國(guó)鋼鐵貿(mào)易與物流企業(yè)百家誠(chéng)信評(píng)選活動(dòng)”正式拉開(kāi)帷幕。此次評(píng)選活動(dòng)是為具有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的優(yōu)秀鋼鐵貿(mào)易與物流企業(yè)提供的專享宣傳、展示平臺(tái)。9月4日，鋼之家網(wǎng)站對(duì)第四屆百家誠(chéng)信參評(píng)企業(yè)―甘肅昌晉源物資有限公司總經(jīng)理穆生武進(jìn)行了專訪。

　　據(jù)穆總介紹，甘肅昌晉源物資有限公司成立于2005年，主要經(jīng)營(yíng)各類鋼材，特別是建筑用盤螺、螺紋鋼、線材，是山西晉城福盛鋼鐵有限公司和山西建邦集團(tuán)有限公司在西北地區(qū)的特約代理經(jīng)銷商，與全國(guó)各大型國(guó)有鋼鐵企業(yè)，如鞍鋼、首鋼、寶鋼、邯鋼、酒鋼、八鋼、太鋼、包鋼、舞鋼、恒力、新余鋼鐵等建立了長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系。公司產(chǎn)品主要銷往青海黃河上游水電站開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目、青海黃河鑫業(yè)有限公司原材料供應(yīng)、甘肅天慶房地產(chǎn)集團(tuán)公司蘭州、天水、定西建設(shè)項(xiàng)目、甘肅武罐高速公路建設(shè)項(xiàng)目、寧夏青??鋁業(yè)公司設(shè)備維修鋼材供應(yīng)。2013年，公司計(jì)劃銷售鋼材6萬(wàn)噸、石油焦產(chǎn)品5萬(wàn)噸，年銷售額共計(jì)達(dá)到3.53億元。

　　近年來(lái)，鋼材市場(chǎng)供求嚴(yán)重失衡，市場(chǎng)萎縮，大多數(shù)企業(yè)虧損嚴(yán)重，行業(yè)不景氣，價(jià)格長(zhǎng)期低迷。2013年，國(guó)家加大了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，淘汰高消耗、重污染的落后產(chǎn)能，鋼鐵行業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。對(duì)此，在穆總看來(lái)，鋼貿(mào)商一定要加快技術(shù)改造、結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐。此外，銀行信貸是鋼貿(mào)企業(yè)籌措資金的主要途徑。在當(dāng)前行業(yè)艱難期中要生存，贏得更好的發(fā)展，必須建立好融資平臺(tái)。在經(jīng)營(yíng)資金緊缺的情況下，公司對(duì)營(yíng)銷過(guò)程中每一筆業(yè)務(wù)要進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的分析，對(duì)占用資金的各個(gè)環(huán)節(jié)、時(shí)間、數(shù)額做出合理的控制安排，提高利用率，加速周轉(zhuǎn)，才能在鋼鐵企業(yè)、客戶、銀行和同行間建立起良好的信用和資金的良性循環(huán)。穆總分析認(rèn)為，鋼鐵行業(yè)的低谷在短期內(nèi)不會(huì)消失，貿(mào)易商要立足自身，站穩(wěn)腳跟，搶抓機(jī)遇，隨著國(guó)家宏觀政策加大對(duì)實(shí)業(yè)的支持和產(chǎn)業(yè)自身的不斷升級(jí)，鋼貿(mào)行業(yè)必將重現(xiàn)輝煌。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，鋼價(jià)持續(xù)運(yùn)行在生產(chǎn)成本附近，在這種不利局面下，穆總建議及時(shí)調(diào)整思路，制定“薄利多銷、穩(wěn)步發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)策略，鞏固重點(diǎn)項(xiàng)目和大型項(xiàng)目的直供銷，減少甚至避免失誤，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。穆總表示，公司地處西北經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，在建筑鋼材的經(jīng)營(yíng)中采取重點(diǎn)項(xiàng)目為主、市場(chǎng)銷售為輔的策略。比如，在中電投黃河水電項(xiàng)目中，公司有六座水電站建設(shè)的鋼材直供合同。再如，甘肅天慶房地產(chǎn)集團(tuán)公司是甘肅省最具影響力、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最好的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。穆總選擇為天慶公司供應(yīng)建筑鋼材，天慶的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)到哪里，甘肅昌晉源物資有限公司的鋼材就供應(yīng)到哪里。借助天慶的品牌效應(yīng)，大大提升了甘肅昌晉源物資有限公司的信譽(yù)度和知名度，為公司的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

　　蘭州新區(qū)是2012年8月獲得國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的第五個(gè)國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，發(fā)展前景廣闊。2013年公司積極響應(yīng)國(guó)家鼓勵(lì)承包荒山荒地綠化，改變生態(tài)環(huán)境的號(hào)召，參與蘭州新區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)。在林業(yè)、綠化部門的支持下，公司承包了蘭州新區(qū)周邊600余畝林權(quán)地，進(jìn)行種草種樹(shù)、美化荒山的開(kāi)發(fā)。后期，公司準(zhǔn)備逐年加大綠化建設(shè)投入，為蘭州新區(qū)的天更藍(lán)、水更綠、生態(tài)環(huán)境更優(yōu)美做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　近年來(lái)，在做好鋼材產(chǎn)品營(yíng)銷的同時(shí)，公司還加大了其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，實(shí)行多條腿走路，多元化經(jīng)營(yíng)的思路。通過(guò)積極開(kāi)拓市場(chǎng)，公司業(yè)務(wù)量逐年遞增，彌補(bǔ)了鋼貿(mào)業(yè)績(jī)下滑、企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)品單一的空白，創(chuàng)造了較好的效益。

　　穆總一貫倡導(dǎo)“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、薄利多銷、顧客至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念。以誠(chéng)信務(wù)實(shí)作為公司的宗旨，在服務(wù)中嚴(yán)格履行合同約定的義務(wù)，對(duì)存在的問(wèn)題和客戶的要求，公司從不推諉、怠慢，嚴(yán)格逐一落實(shí)，認(rèn)真解決。由單一做銷售發(fā)展到涉及能源、交通、有色等國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)工程項(xiàng)目，公司經(jīng)歷了規(guī)模由小變大，業(yè)務(wù)由弱變強(qiáng)的過(guò)程?；仡櫧甑膭?chuàng)業(yè)，穆總表示，作為鋼貿(mào)企業(yè)要生存發(fā)展，首先要準(zhǔn)確把握國(guó)家的大政方針、產(chǎn)業(yè)政策，其次要瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、苦練內(nèi)功、誠(chéng)信守約、認(rèn)真負(fù)責(zé)做好每一件事。公司本著信譽(yù)第一、質(zhì)量第一、科學(xué)發(fā)展的原則，全心全意為客戶服務(wù)，贏得了客戶的信賴，各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是鋼貿(mào)企業(yè)的生命。在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境中還存在著很多不良風(fēng)氣，弄虛作假、唯利是圖、違法亂紀(jì)等行為嚴(yán)重影響行業(yè)健康發(fā)展。穆總呼吁，堅(jiān)決抵制不正之風(fēng)，以法規(guī)約束自己的行為，維護(hù)好企業(yè)的生命。

　　風(fēng)雨與曙光同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，穆總相信，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界的關(guān)心下，甘肅昌晉源物資有限公司將繼續(xù)保持務(wù)實(shí)進(jìn)取，銳意創(chuàng)新的作風(fēng)。通過(guò)信息化、專業(yè)化管理，以扁平化的組織運(yùn)行機(jī)制和強(qiáng)力的執(zhí)行力體系把甘肅昌晉源物資有限公司建設(shè)成為國(guó)內(nèi)管理水平和競(jìng)爭(zhēng)能力一流的鋼貿(mào)商，以優(yōu)異的業(yè)績(jī)回報(bào)社會(huì)。