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　　優(yōu)越的貨源渠道、先進(jìn)的管理模式、靈敏的市場信息及全新的服務(wù)方式。

　　采取快進(jìn)快出，壓縮庫存的方法以保證企業(yè)資金穩(wěn)定安全的流轉(zhuǎn)。

　　“以實(shí)力求生存、以信譽(yù)求發(fā)展”的經(jīng)營理念。

　　2013年6月，鋼之家網(wǎng)站第四屆“全國鋼鐵貿(mào)易與物流企業(yè)百家誠信評選活動”正式拉開帷幕。此次評選活動是為具有誠信經(jīng)營資質(zhì)的優(yōu)秀鋼鐵貿(mào)易與物流企業(yè)提供的專享宣傳、展示平臺。8月30日，鋼之家網(wǎng)站對第四屆百家誠信參評企業(yè)―新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)物資金屬有限責(zé)任公司總經(jīng)理李永東進(jìn)行了專訪。

　　新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)物資金屬有限責(zé)任公司成立于2001年2月28日，注冊資本1200萬元，股東為兵團(tuán)國有資產(chǎn)經(jīng)營管理公司下屬的西部綠洲國際實(shí)業(yè)(000159,股吧)集團(tuán)，是目前現(xiàn)存的唯一一家兵團(tuán)系統(tǒng)大型鋼貿(mào)流通企業(yè)?？偣竟芾頇C(jī)構(gòu)設(shè)有董事會、監(jiān)事會、審計部、綜合辦公室、財務(wù)科等，經(jīng)營部門有板材銷售分公司、型材銷售分公司、建材銷售分公司、綜合業(yè)務(wù)分公司、倉儲公司等，主營金屬材料、建筑材料、機(jī)電產(chǎn)品、日用百貨、農(nóng)畜產(chǎn)品、橡膠制品、工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、農(nóng)機(jī)具、化工產(chǎn)品、塑料原料及制品、糧油機(jī)械設(shè)備、農(nóng)膜、家用電器、水暖器材、汽車配件、皮棉、電動工具、五金交電、礦產(chǎn)品銷售等。其中，鋼材類產(chǎn)品包括板材、型材、建材、管材等。

　　新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)物資金屬有限責(zé)任公司與國內(nèi)各大鋼廠有著長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，主要從事各類材質(zhì)鋼材的批發(fā)與零售配送業(yè)務(wù)，為了給客戶提供更加便捷的服務(wù)，公司專門在烏市北二路鋼材銷售黃金地段設(shè)立銷售中心，為客戶提供集業(yè)務(wù)洽談、開票、收發(fā)貨、收款為一體的綜合服務(wù)。憑借著優(yōu)越的貨源渠道、先進(jìn)的管理模式、靈敏的市場信息及全新的服務(wù)方式，公司在鋼材營銷行業(yè)的發(fā)展中贏得了客戶的信賴和支持，客戶遍及全疆各地州。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)物資金屬有限責(zé)任公司銷售逐年提高，預(yù)計2013年可銷售各種鋼材15萬噸以上，銷售額達(dá)6億。

　　新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)物資金屬有限責(zé)任公司屬于專業(yè)鋼鐵貿(mào)易企業(yè)，以鋼鐵為中心，主要對外銷售各類熱軋、冷軋鋼材，給兵團(tuán)系統(tǒng)提供建材、型材等物資供應(yīng)。在2005年前，公司以經(jīng)營獨(dú)聯(lián)體進(jìn)口貿(mào)易為主，后逐漸轉(zhuǎn)型為國產(chǎn)鋼鐵貿(mào)易。前期，由于新疆市場上只有酒鋼一部分熱軋進(jìn)疆，滿足不了市場需求，公司為了順應(yīng)市場需求，開始同國內(nèi)包鋼、邯鋼、太鋼、鞍鋼等鋼廠合作代理銷售熱軋產(chǎn)品。2007年下半年，新疆八一鋼鐵(600581,股吧)有限公司的熱軋、冷軋、鍍鋅正式投產(chǎn)后，公司就以八鋼鋼材銷售為主，涉及新疆各地州以及兵團(tuán)各師團(tuán)，輻射范圍涵蓋全新疆。

　　新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)物資金屬公司依托《新疆經(jīng)濟(jì)座談會議精神》和兵團(tuán)大發(fā)展的趨勢，不斷升級自己的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。隨著企業(yè)的發(fā)展，增加了倉儲、加工、配送等相關(guān)聯(lián)工作，更好的服務(wù)于兵團(tuán)、社會。這兩年，鋼材行情低迷，李總適當(dāng)調(diào)整了公司的銷售策略，采取快進(jìn)快出，壓縮庫存的方法以保證企業(yè)資金穩(wěn)定安全的流轉(zhuǎn)，對終端用戶及資金不暢的企業(yè)保持聯(lián)絡(luò)、維護(hù)關(guān)系或者暫時停止業(yè)務(wù)。

　　經(jīng)過多年的市場洗禮，新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)物資金屬公司走到今天還能立于不敗之地，李總認(rèn)為靠的是一整套完整的管理方案和體系，如《銷售獎懲制度》、《應(yīng)收賬款防范及懲罰制度》、《銷售服務(wù)管理條列》、《質(zhì)量異議處理管理方案》等，不斷完善并做好跟蹤落實(shí)，做到隨叫隨到，讓客戶滿意、放心，保證客戶的回頭率，客戶點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)等。從計劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型走過來的鋼鐵貿(mào)易專業(yè)企業(yè)，公司在鋼材貿(mào)易上有著一批通過正式培訓(xùn)出來的專業(yè)人才，不斷更新?lián)Q代，通過“傳-幫-帶”，公司新一批的員工，特別是80后的年輕人，是公司目前中堅力量，這一批員工有著老一輩的優(yōu)良傳統(tǒng)，又有新時期的思想理念。

　　談到誠信問題，李總表示公司始終秉承“以實(shí)力求生存、以信譽(yù)求發(fā)展”的經(jīng)營理念，以“誠信經(jīng)營、互惠互利、共同發(fā)展”為原則為廣大新老用戶提供更優(yōu)質(zhì)、更便捷、更專業(yè)的服務(wù)。以信貸危機(jī)為例，李總認(rèn)為問題主要來自于企業(yè)自身，企業(yè)首先要做好潔身自好，結(jié)合企業(yè)發(fā)展方向和企業(yè)的實(shí)際操作方法，加強(qiáng)跟銀行的溝通。銀行應(yīng)該站在金融防控風(fēng)險的角度上為企業(yè)出謀劃策，遠(yuǎn)離冒險、高利潤回報的理念，經(jīng)過實(shí)際的考察加強(qiáng)與企業(yè)的合作。在信貸緊張的情況下，新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)物資金屬有限責(zé)任公司堅持誠信經(jīng)營，使銀行不但沒壓縮融資敞口，還進(jìn)一步擴(kuò)大同公司的合作。企業(yè)的“誠信”不是簡單的針對市場和用戶，更要對所有合作的單位。

　　未來，在繼續(xù)做好制度、組織建設(shè)的同時，公司進(jìn)一步健全適合公司健康發(fā)展的經(jīng)營管理體制，提高公司在市場中的占有率和抗風(fēng)險能力，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，加強(qiáng)干部和員工的理論知識和業(yè)務(wù)技能，提高工作效率和質(zhì)量。李總定位公司的發(fā)展方向是以兵團(tuán)為依托，做好兵團(tuán)系統(tǒng)采購供應(yīng)服務(wù)，同時擴(kuò)大市場銷售，爭取市場份額，新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)物資金屬公司的明天會更好。