訪談精彩回放：

　　“鋼的信譽(yù)、鐵的承諾”為經(jīng)營(yíng)之首。

　　以“用戶的需求是我們的最大追求”為服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

　　“誠(chéng)信為本”“用戶第一”的經(jīng)營(yíng)原則。

　　2013年6月，鋼之家網(wǎng)站第四屆“全國(guó)鋼鐵貿(mào)易與物流企業(yè)百家誠(chéng)信評(píng)選活動(dòng)”正式拉開帷幕。此次評(píng)選活動(dòng)是為具有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的優(yōu)秀鋼鐵貿(mào)易與物流企業(yè)提供的專享宣傳、展示平臺(tái)。8月27日，鋼之家網(wǎng)站對(duì)第四屆百家誠(chéng)信參評(píng)企業(yè)—重慶新倉(cāng)金屬材料有限公司總經(jīng)理謝永勝進(jìn)行了專訪。

　　重慶新倉(cāng)金屬材料有限公司成立于2007年6月，代理重鋼、宣鋼、馬鋼、唐鋼、鞍鋼、宿遷南鋼等國(guó)內(nèi)大型鋼廠的產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)如重鋼生產(chǎn)的大型等邊角鋼、工字鋼等，經(jīng)銷材質(zhì)為Q235B、Q345B、Q420B的100-200，14#-25#工字鋼、12#-25#槽鋼、150*150-500*200H型鋼等，種類齊全、品質(zhì)優(yōu)良，達(dá)到國(guó)標(biāo)、國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)，擁有固定的銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營(yíng)范圍以重慶為核心輻射到云、貴、川等整個(gè)西南地區(qū)。公司常年庫存7000余噸，年銷售量5萬余噸。經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)6年的發(fā)展，公司人員配備完善，辦公設(shè)備齊全，崗位設(shè)置完善，管理規(guī)范，經(jīng)營(yíng)模式上了一個(gè)新臺(tái)階。2013年的銷售量預(yù)計(jì)5萬噸，銷售額2億元。

　　據(jù)謝總介紹，重慶新倉(cāng)金屬材料有限公司以“用戶的需求是我們的最大追求”為服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，“鋼的信譽(yù)、鐵的承諾”為經(jīng)營(yíng)之首，專注于終端市場(chǎng)的營(yíng)銷模式，以靈活的運(yùn)作，雄厚的資金實(shí)力樹立了良好的企業(yè)形象。通過現(xiàn)代化的嚴(yán)格管理，公司以質(zhì)量求生存，為新老客戶提供了優(yōu)質(zhì)、人性化的服務(wù)。從一般小型客戶發(fā)展到國(guó)家大型電力鐵塔企業(yè)，從主要供應(yīng)給生產(chǎn)電力鐵塔的鐵塔廠發(fā)展到建筑工地、橋梁等多領(lǐng)域，從零散型客戶發(fā)展到現(xiàn)在與大型企業(yè)合作，重慶新倉(cāng)金屬材料有限公司擁有了固定的客戶群，如重慶廣仁電力鐵塔制造有限公司、成都市星河達(dá)物資有限公司、四川華盛防爆柴油機(jī)車制造有限公司等多家銷售單位。其中，四川廣安鑫光電力鐵塔有限公司是公司的主要客戶。

　　謝總表示，重慶新倉(cāng)金屬材料有限公司的管理模式是將客戶進(jìn)行分類，專人聯(lián)系，專人追蹤，深入了解客戶的需求，有針對(duì)性地進(jìn)行供貨，對(duì)客戶所需的常用鋼材和特殊鋼材進(jìn)行定制，長(zhǎng)期備有充足的貨源，如廣安鑫光電力鐵塔有限公司對(duì)鋼材的質(zhì)量要求高，公司專門定制專用的鋼材，受到廣安鑫光電力公司領(lǐng)導(dǎo)的稱贊和信任，合作月銷售收入達(dá)到上千萬元。

　　重慶新倉(cāng)金屬材料有限公司致力于“誠(chéng)信為本”、“用戶第一”的經(jīng)營(yíng)原則。在不斷惡化的市場(chǎng)環(huán)境下，誠(chéng)信顯得更為重要，是企業(yè)的生命，環(huán)境越艱難越要對(duì)客戶誠(chéng)信。

　　對(duì)于當(dāng)前鋼材市場(chǎng)，謝總分析，2012年中國(guó)鋼材需求疲弱，鐵礦石、焦炭等原材料價(jià)格大幅跌落，最大跌幅超過3成，其成本支撐力度明顯減弱，導(dǎo)致鋼材價(jià)格下行。謝總認(rèn)為，2013年的鋼材行情不樂觀，鋼材市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大。從國(guó)內(nèi)看，龐大產(chǎn)能的存在以及企業(yè)間惡性的競(jìng)爭(zhēng)。一旦價(jià)格回升至有利可圖的位置，鋼鐵企業(yè)紛紛競(jìng)相擴(kuò)大生產(chǎn)，破壞供求關(guān)系平衡，一直到把價(jià)格打壓到多數(shù)企業(yè)的成本線以下，再次出現(xiàn)嚴(yán)重虧損為止。從國(guó)外看，歐洲債務(wù)危機(jī)惡化陰霾不散。美國(guó)面臨“財(cái)政懸崖”，經(jīng)濟(jì)陷入衰退至今尚未走出。中日島嶼糾紛有可能演變?yōu)闀缛粘志玫慕?jīng)濟(jì)戰(zhàn)，減緩雙方的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度。全球經(jīng)濟(jì)面臨二次衰退危險(xiǎn)，使得2013年內(nèi)鋼材及其礦石等原料價(jià)格的回升行情充滿變數(shù)，隨時(shí)都會(huì)出現(xiàn)調(diào)整。

　　謝總認(rèn)為重慶新倉(cāng)金屬材料有限公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于擁有自己獨(dú)立的庫房，型鋼方面常年備有大量的庫存，種類齊全。公司產(chǎn)品公認(rèn)質(zhì)量好、信譽(yù)好、服務(wù)好，與3-4個(gè)大客戶保持了長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系。經(jīng)歷了2012年市場(chǎng)對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)的洗禮，謝總認(rèn)識(shí)到必須減少存庫、流動(dòng)資金的占用和資金利息的支付，隨時(shí)掌握鋼材行情，調(diào)整鋼材庫存量及品種，從以前大海撈針到現(xiàn)在的精確出擊，步步穩(wěn)健發(fā)展，才是以后鋼貿(mào)企業(yè)在艱難環(huán)境中生存下來的關(guān)鍵。2007年成立至今，公司已為國(guó)家創(chuàng)稅上百萬元，高度重視人才培育，不斷新增就業(yè)崗位。

　　重慶新倉(cāng)金屬材料有限公司的發(fā)展定位是庫存保持在6千噸左右，走多元化發(fā)展的路線，做大做強(qiáng)鋼材業(yè)務(wù)，銷售范圍從云、貴、川等西南地區(qū)覆蓋到全國(guó)各地。通過鋼鐵企業(yè)的整合，優(yōu)勝劣汰，謝總相信重慶新倉(cāng)金屬材料有限公司必將在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。