金證券 孫卉

　　期貨公司競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了爭(zhēng)奪大客戶，不僅降低手續(xù)費(fèi)，提供免費(fèi)旅游免費(fèi)升艙，甚至無(wú)償提供辦公場(chǎng)所，無(wú)所不用其極。

　　組織客戶免費(fèi)玩華爾街

　　近日，一位與《金證券》相熟的期貨私募人士透露，海通期貨組織期貨比賽前10名的大客戶旅游，目的地是金融圣地華爾街。如此美事，上述私募人士竟大發(fā)牢騷，“9天的行程，預(yù)算是10萬(wàn)一個(gè)人，居然是經(jīng)濟(jì)艙來(lái)回，要坐商務(wù)艙竟然要加價(jià)五萬(wàn)?！?/p>

　　乍聽之下，還以為是自掏腰包，如果真是這樣，這樣的獎(jiǎng)勵(lì)簡(jiǎn)直坑爹。誰(shuí)知上述私募人士大笑，怎么可能自掏腰包，發(fā)牢騷、抗議，是想讓公司把經(jīng)濟(jì)艙改成商務(wù)艙，現(xiàn)在公司已經(jīng)同意改商務(wù)艙了。

　　上述私募人士透露，期貨公司“巴結(jié)”大客戶不奇怪，能出去免費(fèi)旅游的都是“種子選手”，賬戶上的資金多則上億，少則上千萬(wàn)，只有個(gè)別客戶的資金量在百萬(wàn)級(jí)別，但交易非?；钴S。對(duì)待這樣的優(yōu)質(zhì)客戶，期貨公司的服務(wù)當(dāng)然無(wú)微不至，“經(jīng)常組織講座、旅游，聽說(shuō)明年還有南極游?！?/p>

　　組織活動(dòng)是一方面，有的期貨公司還免費(fèi)為私募提供辦公場(chǎng)所，只為留住核心人才。據(jù)了解，很多期貨私募不僅本身是大戶，還是期貨經(jīng)紀(jì)人，手里有著不少優(yōu)質(zhì)客戶資源，為了收取私募手中客戶的手續(xù)費(fèi)，期貨公司不僅返還一部分手續(xù)費(fèi)給私募，還在各方面滿足私募的需求。

　　手續(xù)費(fèi)降低不設(shè)下限

　　豐富多彩的服務(wù)還只是附加的，手續(xù)費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)更是激烈，為了爭(zhēng)奪大客戶，期貨公司一再降低手續(xù)費(fèi)。南京一家老牌期貨公司內(nèi)部人士告訴《金證券》，期貨公司現(xiàn)在手段太單一，面對(duì)大客戶相對(duì)弱勢(shì)，特別是中小期貨公司，予取予求。

　　據(jù)了解，目前多數(shù)期貨機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)收入中90%以上是靠手續(xù)費(fèi)。據(jù)上述期貨公司內(nèi)部人士介紹，期貨公司收取手續(xù)費(fèi)是按照客戶資金量及成交量來(lái)劃定，且不同品種所收手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同。通常期貨公司都會(huì)設(shè)立一個(gè)手續(xù)費(fèi)收取最低標(biāo)準(zhǔn)，公司資金量的劃分大致以50萬(wàn)元為基礎(chǔ)，按照不同等級(jí)收取客戶不同標(biāo)準(zhǔn)手續(xù)費(fèi)。此前，江蘇省期貨行業(yè)協(xié)會(huì)有規(guī)定，“商品類期貨平均手續(xù)費(fèi)率為萬(wàn)分之0.55，股指期貨平均手續(xù)費(fèi)率為萬(wàn)分之0.14”。不過(guò)，一些期貨機(jī)構(gòu)面對(duì)資金量較大的客戶，費(fèi)用收取最低標(biāo)準(zhǔn)形同虛設(shè)。

　　上述期貨人士透露，千萬(wàn)級(jí)別客戶，如果客戶交易頻繁不留倉(cāng)，保證金可以到交易所標(biāo)準(zhǔn)之上加1到2個(gè)百分點(diǎn)，手續(xù)費(fèi)最低可以到交易所固定費(fèi)用加上固定費(fèi)用的10%。

　　即使如此，南京本地期貨公司所給的優(yōu)惠相比外省期貨公司來(lái)說(shuō)，還是差了一截。上述私募人士對(duì)《金證券》介紹，上海期貨公司給的手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠是交易所固定費(fèi)用再加上固定費(fèi)用的5%。如果在江蘇的期貨公司操作的話，一年手續(xù)費(fèi)要多花幾十萬(wàn)。