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　　堅持“誠實守信、質(zhì)優(yōu)價廉、互利雙贏”的經(jīng)營理念。

　　承接大中型終端工程鋼材業(yè)務(wù)，有穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系、優(yōu)越的資源渠道、靈敏的市場信息和全方位的服務(wù)。

　　“誠信、敬業(yè)、務(wù)實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神。

　　2013年6月，鋼之家網(wǎng)站第四屆“全國鋼鐵貿(mào)易與物流企業(yè)百家誠信評選活動”正式拉開帷幕。此次評選活動是為具有誠信經(jīng)營資質(zhì)的優(yōu)秀鋼鐵貿(mào)易與物流企業(yè)提供的專享宣傳、展示平臺。8月19日，鋼之家網(wǎng)站對第四屆百家誠信活動參與企業(yè)—無錫市金水源物資有限公司總經(jīng)理呂茂臻進(jìn)行了專訪。

　　據(jù)呂總介紹，無錫市金水源物資有限公司創(chuàng)建于2009年11月，注冊資金1000萬元，流動資金4000萬元，主要銷售沙鋼、永鋼、寶鋼、新興鑄管(000778,股吧)、申特、中天、西城、萊鋼、濟(jì)鋼、酒鋼、龍鋼、安鋼等鋼廠的產(chǎn)品，主要承接大中型終端工程鋼材業(yè)務(wù)，集中在華東、陜西和銀川等地區(qū)。公司由江蘇正方園建設(shè)集團(tuán)有限公司全資設(shè)立，同時也是上海西本新干線第二十一分公司，主要承接全國各地大中型終端工程鋼材業(yè)務(wù)，是一家集建筑鋼材銷售、加工、配送、倉儲為一體的專業(yè)性公司，年銷鋼材達(dá)10萬余噸。

　　鋼貿(mào)行業(yè)競爭激烈，在比質(zhì)量和價格的同時，企業(yè)更注重銷售過程的服務(wù)。呂總表示,要把顧客的心理需求及時轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實服務(wù)，依靠服務(wù)贏得市場，以客戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)，才能實現(xiàn)雙贏的局面。2012年，在連云港(601008,股吧)花果山大酒店項目中，通州建總提出需要HRB500(四級螺紋鋼)，在多數(shù)鋼廠不能滿足需求情況下，無錫市金水源物資有限公司聯(lián)系多個省市的合作伙伴，終于找到該品種，零散的為工地采購了2000多噸HRB500鋼材，因品種稀少價格較高，基本無利潤可言，但保證了工地正常施工。最后，公司的努力得到了項目承建方通州建總的好評，也為以后的進(jìn)一步合作打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　呂總認(rèn)為，創(chuàng)新是企業(yè)的核心競爭力，是企業(yè)發(fā)展的核動力。首先，在經(jīng)營發(fā)展中，無錫市金水源物資有限公司始終堅持制度創(chuàng)新，摒棄影響企業(yè)發(fā)展的舊觀念，用現(xiàn)代企業(yè)管理制度武裝職工的頭腦，廣泛調(diào)動員工的工作熱情，塑造了良好的企業(yè)文化，用優(yōu)秀的企業(yè)文化打造出了一流的員工隊伍，形成了相互依存的工作環(huán)境。其次，盈利模式。公司始終堅持合理定價、合作共贏、共謀發(fā)展，在保證企業(yè)盈利的前提條件下，最大限度讓利于消費(fèi)客戶，從而使一批有實力、講信譽(yù)的合作伙伴與公司建立長期的合作供貨關(guān)系。最后，強(qiáng)大的資金支持。無錫市金水源物資有限公司是上海西本新干線的分公司，通過這個平臺，與其他分公司進(jìn)行合作，達(dá)到信息與資源共享。在承接重大項目時，“西本”公司可提供2億元以內(nèi)的資金保證，同時在資源調(diào)配上給予大力支持，使公司以“質(zhì)量一流、信譽(yù)一流、服務(wù)一流”的經(jīng)營贏得客戶的一致認(rèn)可。

　　近兩年，鋼材市場需求低迷，產(chǎn)能過剩，價格的下跌已使眾多鋼廠虧損。在當(dāng)前融資成本增加的情況下，為了避免風(fēng)險，呂總建議：一是要降低庫存，快進(jìn)快出，從以往的倉儲模式逐漸向從廠家直接發(fā)貨模式轉(zhuǎn)變；二是選擇優(yōu)質(zhì)客戶，以質(zhì)優(yōu)價廉、一流的服務(wù)贏得市場份額。三是時刻關(guān)注市場變化，降低市場風(fēng)險，增強(qiáng)市場的應(yīng)變能力。隨著國家加大對落后產(chǎn)能的淘汰力度和為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇所提出的一系列刺激方案的陸續(xù)出臺，市場供需矛盾逐漸緩解，鋼企盈利空間增大，鋼價上調(diào)。呂總估計后期還有進(jìn)一步的上漲空間，但漲幅有限。

　　談到無錫市金水源物資有限公司的優(yōu)勢，呂總總結(jié)道，公司長期與全國各大鋼廠保持著穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，擁有優(yōu)越的資源渠道、靈敏的市場信息和全方位的服務(wù)，始終堅持“尊重客戶、滿足客戶、與客戶共同成長”的理念和“專業(yè)、務(wù)實、誠信、共贏”的經(jīng)營宗旨，與時俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，公司已發(fā)展成華東地區(qū)經(jīng)營規(guī)模較大，鋼材銷售業(yè)績較好的物資流通企業(yè)之一。

　　在經(jīng)營中，公司始終堅持“誠實守信、質(zhì)優(yōu)價廉、互利雙贏”的經(jīng)營理念，堅持“以人為本，制度創(chuàng)新”的管理模式。呂總進(jìn)一步闡述，質(zhì)量是公司的生命線，必須嚴(yán)把進(jìn)貨渠道，規(guī)范采購行為，堅決杜絕不合格產(chǎn)品進(jìn)入，全方位迎合消費(fèi)者的需求。誠信經(jīng)營是企業(yè)經(jīng)營之本，是促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長的有效手段。一個誠信經(jīng)營的企業(yè)自然會向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，企業(yè)只有取信于客戶，才能尋找到客戶，爭取到客戶乃至長期留住客戶。只有誠信為先的企業(yè)才能滿足客戶需求，開拓市場，所以說誠信經(jīng)營是企業(yè)最寶貴的無形資產(chǎn)，也是提高競爭力的關(guān)鍵要素之一，與企業(yè)的物質(zhì)、人力資本一樣是企業(yè)生存發(fā)展不可或缺的資源。目前，憑借良好的信譽(yù)，公司與上海四建、江蘇大港股份(002077,股吧)、上海西本新干線、江蘇正方園建設(shè)集團(tuán)、無錫威孚集團(tuán)、江蘇無錫二建建設(shè)集團(tuán)、江蘇青甫建設(shè)、江蘇天朗公司、浙江鴻翔、浙江欣捷建設(shè)、陜西長楓、通州建總、南通六建、安徽天力建設(shè)等知名企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，完成了京滬高鐵無錫東站、無錫市人民醫(yī)院二期、無錫市國際博覽中心二期、無錫市環(huán)保大樓、無錫市太湖飯店擴(kuò)建改造工程、無錫市公安大樓、無錫市動漫中心、無錫市運(yùn)河公園、無錫市錫惠公園、無錫市地鐵控制中心、連云港花果山大酒店、陜西咸陽麗彩廣場、銀川蘆花洲保障房等大型工程的材料供應(yīng)。在正方園集團(tuán)的品牌文化熏陶和完善的管理機(jī)制引領(lǐng)下，以雄厚的資金實力和廣泛的信息渠道為依托，公司贏得了廣大客戶的支持和信賴。

　　“每天進(jìn)步一點”是無錫市金水源物資有限公司每位員工的追求，“滿足客戶的需要，使客戶滿意”是服務(wù)宗旨，“誠信、敬業(yè)、務(wù)實、創(chuàng)新”是企業(yè)精神。在“以人為本”的核心文化下，面對瞬息萬變的市場形勢，呂總表示，無錫市金水源物資有限公司將繼續(xù)銳意創(chuàng)新，開拓進(jìn)取，不斷培育核心競爭力，為打造成“質(zhì)量一流、信譽(yù)一流、服務(wù)一流”的大型鋼貿(mào)企業(yè)而努力。