創(chuàng)新制勝

　　按照著名學(xué)者邁克爾·波特的產(chǎn)業(yè)集群理論，激烈競爭壓力下所導(dǎo)致的不斷創(chuàng)新，是產(chǎn)業(yè)集群的核心優(yōu)勢之一。這一點(diǎn)在盛澤表現(xiàn)得非常明顯。

　　一位紡織面料貿(mào)易企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴，在盛澤，化纖面料幾乎每天都會(huì)出新品。一個(gè)新產(chǎn)品如果迅速搶占市場，一年產(chǎn)一千萬米，每米賺三塊錢，老板一年幾千萬就賺到了，這個(gè)行業(yè)有時(shí)候就是做十年等一次機(jī)會(huì)。但創(chuàng)新有風(fēng)險(xiǎn)，一旦失敗就遭受損失。

　　“我們這個(gè)市場，每天都在出新品種，新產(chǎn)品的生命周期只有一兩個(gè)月或者更短，馬上普遍仿冒。”他用手指著一種灰色坯布，“像這個(gè)仿羊絨，剛出來的時(shí)候一米八九元，現(xiàn)在只有四元多。仿羊絨創(chuàng)新出來之后，賺了半年錢，然后一哄而上，便沒有利潤了。”

　　紡織品與其他行業(yè)不同，就是技術(shù)上很難進(jìn)行創(chuàng)新專利保護(hù)。對紡織物進(jìn)行分析之后，將經(jīng)線或者緯線密度略加微調(diào)，便可生產(chǎn)出幾乎一模一樣的產(chǎn)品，而不侵犯專利權(quán)。在盛澤，大家無暇他顧，只有激烈競爭下的不斷創(chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新。

　　相比“紅海”中的中小型企業(yè)，規(guī)模和研發(fā)能力占優(yōu)勢的企業(yè)處境要好得多。不少企業(yè)通過創(chuàng)新，闖出了一條新路。

　　一個(gè)例子是“上久楷”系列宋錦工藝產(chǎn)品。在傳統(tǒng)絲綢行業(yè)經(jīng)營壓力越來越大之時(shí)，鼎盛絲綢公司老板吳建華選擇做高端消費(fèi)品。

　　鼎盛絲綢逐漸設(shè)計(jì)生產(chǎn)出宋錦手提包、床上用品、錢包等多種產(chǎn)品。目前，鼎盛生產(chǎn)上千種終端消費(fèi)品，包括高級(jí)男女手提包、錢包、領(lǐng)帶、時(shí)裝、家紡、藝術(shù)品等。

　　鼎盛絲綢的思路，是鎖定“文化底蘊(yùn)、時(shí)尚、實(shí)用”三個(gè)關(guān)鍵詞。

　　蘇州有傳承千年的“宋錦”絲綢制作工藝，其文化底蘊(yùn)毋庸置疑。但隨著時(shí)代變遷，繁復(fù)的手工織造和昂貴的生產(chǎn)成本，使宋錦很少再有市場，成了一個(gè)活化石。

　　鼎盛絲綢通過“人工意匠”的修飾和“數(shù)碼技術(shù)”的織造，增加了宋錦的花型，圖案精美且更時(shí)尚。

　　2009年，吳建華收購了經(jīng)營不善的國有企業(yè)蘇州東吳絲綢廠。東吳絲綢廠的前身是清代的“上久楷綢布莊”，激活了“上久楷”這個(gè)古雅的字號(hào)。

　　設(shè)計(jì)方面，吳建華在意大利創(chuàng)立了設(shè)計(jì)工作室，同時(shí)在法國聘請了設(shè)計(jì)師，以求讓宋錦保持高貴典雅屬性的同時(shí)，加入時(shí)尚感。手提包等產(chǎn)品打版也全在意大利，以保障品質(zhì)，最后放到中國來生產(chǎn)。

　　“讓意大利人設(shè)計(jì)，成本還可以，沒有一般人想的那么貴。”吳建華指著手機(jī)上來自意大利的設(shè)計(jì)圖說。

　　意大利方面設(shè)計(jì)好之后，鼎盛再向客戶調(diào)研、征求意見，最后反饋回去、定稿。

　　“紡織行業(yè)競爭太厲害，什么東西做得好就一哄而上，很快就打價(jià)格戰(zhàn)、做濫掉。我必須得避開這個(gè)陷阱，因此要走向高端化、最高端化。我賣一萬元，你們在幾百元上爭，跟我就沒什么關(guān)系了。”吳建華說。

　　“面料硅谷”

　　除了上述商業(yè)模式創(chuàng)新的案例，還有技術(shù)創(chuàng)新致勝的例子。

　　盛澤一家國內(nèi)化纖巨頭的工作人員告訴，他們的產(chǎn)品偏中高端，今年日子“還可以”，化纖產(chǎn)品產(chǎn)銷基本持平。

　　在他看來，化纖產(chǎn)品作為紡織行業(yè)的原料，基礎(chǔ)性需求量很大，市場對產(chǎn)品品質(zhì)和性能的需求在提升。該公司以創(chuàng)新開辟新路的一個(gè)典型產(chǎn)品是記憶纖維。在記憶纖維的上游原料方面，該公司在建的生物法PDO項(xiàng)目將于2013年投產(chǎn)，在公司實(shí)現(xiàn)PTT聚酯合成技術(shù)突破以后，公司PTT聚酯產(chǎn)品的成本為15000～16000元/噸，大幅低于目前杜邦公司21500元/噸的壟斷性價(jià)格。這使PTT聚酯纖維的價(jià)格同步大幅下降，極大地打開PTT纖維的使用領(lǐng)域，該企業(yè)以及我國化纖行業(yè)在PTT聚酯纖維領(lǐng)域獲得了巨大的競爭力。

　　盛澤在科研方面一直在大力推進(jìn)。

　　今年以來，盛澤鎮(zhèn)加快推進(jìn)博士后科研工作站建設(shè)工作，目前該鎮(zhèn)已擁有7個(gè)國家級(jí)博士后科研工作站，數(shù)量位居吳江全區(qū)第一。今年，該鎮(zhèn)又新增3家申報(bào)單位。

　　盛澤鎮(zhèn)首個(gè)博士后工作站是2003年2月批準(zhǔn)建立的江蘇吳江東方絲綢股份有限公司博士后科研工作站，2008年6月，江蘇盛澤國家級(jí)絲綢星火密集區(qū)博士后工作站被批準(zhǔn)建立。江蘇盛澤國家級(jí)絲綢星火密集區(qū)博士后工作站作為區(qū)域總站，隨后成立了5個(gè)分站，且均是國家級(jí)博士后工作站。

　　打造中國“面料硅谷”是盛澤引領(lǐng)紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心驅(qū)動(dòng)力，隨著現(xiàn)代紡織技術(shù)的運(yùn)用，盛澤的紡織產(chǎn)品已覆蓋紡絲、絲綢、化纖織物、交織織物、家紡、產(chǎn)業(yè)用布、服裝及紡織機(jī)械等。尤其是近年來，盛澤鎮(zhèn)不斷完善各類面料體系，已擁有運(yùn)動(dòng)、休閑、男裝、防寒服等17個(gè)國家級(jí)紡織品研發(fā)基地。

　　出處:第一財(cái)經(jīng)日報(bào)