[轉] 禁酒令下糖酒會：酒企齊降價 官酒平民化 中長期看空白酒
禁酒令下糖酒會：酒企齊“降價”
一線品牌轉攻中低端 官酒變民酒
“相比往年，感覺淡多了”，這是許多今年參加成都糖酒會人士的感觸。盡管如此，糖酒會開幕前幾日，成都市內的地鐵口、公交站牌、大型廣場的電子屏都已成為各大酒企的廣告戰(zhàn)場。錦江賓館等主要賓館外，到處是散發(fā)宣傳單的人員，除了茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖等白酒巨頭外，眾多二線品牌的宣傳攻勢也是一浪高過一浪。
然而，繁華背后藏著一股股對未來市場不安的焦躁情緒，哪種酒好賣、如何規(guī)避政策利劍的影響成了糖酒會上談論最多的話題。這使得行業(yè)寒冬里的這場糖酒會似乎有著與往年不一樣的意義?！度A夏時報》記者了解到，此次糖酒會與往屆不同在于白酒巨頭掉頭殺向中低端市場，回歸平民消費，白酒“降價”成為2013年不可回避的大趨勢。
高端酒放下身段
3月28日，2013年成都春季糖酒會開幕。一場白酒中低端產品的價格大戰(zhàn)正式打響，盡管其相關負責人稱開幕當天參展企業(yè)共3000多家，參會人員超過10萬人，數(shù)字同去年相比基本持平。但在眾多親歷數(shù)屆糖酒會的人士眼中，還是淡了些。
值得注意的是，在今年糖酒會上，各大企業(yè)一個很顯著的變化就是更加注重中低端產品的推出。受限制三公消費的影響，一線白酒品牌開始紛紛謀變攻占中低端市場。
成都皇冠假日酒店歷年來一直是一線白酒亮相的地方，今年也是如此。在該酒店外面，蘇酒集團的條幅異常醒目，在三樓，蘇酒集團占據(jù)了幾百平方米的大廳，展廳里除了洋河和雙溝已經開發(fā)出的產品以外，這次糖酒會該企業(yè)還做出了新的舉動。
據(jù)悉，洋河股份擁有“洋河”、“雙溝”、“藍色經典”、“雙溝珍寶坊”、“夢之藍”五枚商標。在洋河的展廳里，本報記者看到，除了洋河經典的天之藍、海之藍、夢之藍之外，在這三款產品之間，洋河股份又開發(fā)了三款中端新產品，定價分別位于前三款產品之間。
據(jù)洋河股份工作人員介紹，為了使得洋河最經典的三款產品結構更豐滿，洋河特地開發(fā)了新的三款產品，以搶占更細分的市場。
洋河股份并不是布局中端產品的孤例，貴州茅臺酒廠（集團）保健酒業(yè)有限公司對于中低端品牌也進行了布局。據(jù)工作人員介紹，由于高端酒銷售遇困，茅臺新開發(fā)了兩款新的中端價位保健酒。
另外，據(jù)記者了解，五糧液、瀘州老窖等白酒巨頭也都在中低端產品線有所布局。
對于今年招商的情況，一位參會的不愿署名的經銷商告訴本報記者，相比去年，今年中低端品牌更受經銷商的青睞，以前茅臺五糧液的部分經銷商由于高端白酒不好銷售，壓貨很嚴重，現(xiàn)在把希望寄托在了中低端品牌上，有的經銷商已經轉行經銷中低端品牌了，這也是無奈之舉。
高端經銷商降格這一現(xiàn)象在酒企處得到了驗證。洛陽杜康酒銷售公司副總經理馬金全告訴本報記者，今年成都糖酒會期間同杜康簽訂合同的經銷商中，有不少是來自高端白酒品牌的經銷商，高端白酒銷售遇困對于經銷商來說，也面臨了一次轉型，也是企業(yè)重新定位的一個過程。
據(jù)本報記者了解，相比往年，今年招商情況比較好的中端白酒價位大多集中在100至500家之間，有些高端品牌經過幾天的招商，簽單的寥寥無幾，而經銷商對于中低端產品定位的熱情也遠遠高過往年。
二線品牌借機上位
事實上，一線白酒品牌轉型御寒，二線品牌也正狂歡不斷。
3月27日上午，在皇冠假日酒店門前，本報記者還沒進入該賓館，就被許多人圍上來，紛紛向本報記者攤派各種白酒宣傳的材料，從門口到進入賓館的幾米路里，記者就得到了十幾個酒廠的宣傳畫冊，這些派發(fā)宣傳冊的人員多為成都當?shù)氐拇髮W生，他們兼職工作一天可以賺取100多元的勞務費。
針對今年的糖酒會現(xiàn)狀，西鳳酒營銷中心副總經理王毅接受本報記者采訪時表示，由于三公消費的限制，高端白酒銷售遇阻，這恰恰是西鳳酒的機會，“經銷西鳳古酒依維柯開回家”是西鳳集團為發(fā)力中檔市場，在營銷創(chuàng)新方面的一大亮點，今年糖酒會共準備了82輛依維柯，用此刺激經銷商的訂貨熱情。
“中高檔產品是我們將來的發(fā)展重點，也是現(xiàn)階段白酒市場最大的機會點。”西鳳酒總經理徐可強認為，國家三公消費的限制，嚴重打壓了一線名酒高端產品的銷售，但是對主營中高端產品的西鳳來說卻是難得的發(fā)展機遇。因此，西鳳酒要抓住市場機會，全力以赴提高西鳳中高檔產品的銷售比重和市場競爭力。
同西鳳酒的招商相類似的是河南杜康酒。在皇冠假日酒店二樓，本報記者在現(xiàn)場看到，河南杜康酒的展廳人頭攢動，禮儀小姐熱情地向每一位前來咨詢的人提供幫助。
“現(xiàn)在的白酒行業(yè)正處在朦朧期，誰能看到未來的曙光，前來參觀的經銷商會做一個判斷。”馬金全接受本報記者采訪時表示，經銷商會選擇潛力大的白酒企業(yè)合作，而杜康就具備了這一潛質，無論是中高端品牌，還是中低端品牌，杜康都有著自己獨特的打法，現(xiàn)在全國已經基本完成布局，市級以上城市都已布局完畢，下一步是繼續(xù)深耕已有的市場。
不僅西鳳酒、杜康酒受到熱捧，汾酒今年對中端品牌的推銷力度也很熱情。在西鳳酒不遠的位置，汾酒集團年份原漿的招商推介引起了本報記者的關注。
據(jù)汾酒集團年份原漿工作人員介紹，有幾款產品備受參會者的青睞，已經有不少經銷商下單，這幾款產品的出廠價分別是168元、198元、388元。
100元-300元價位將發(fā)力
“回歸理性，回歸市場”，成為本次糖酒會期間，不少業(yè)內人士討論的共識。
中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長王琦告訴本報記者，下一步，白酒行業(yè)需要調整產品結構、生產方式、經營方式。過去從事高端酒生產的企業(yè)，不斷地進行一系列的市場變化，從而接近老百姓需求。
在市場價位上，洛陽杜康總經理苗國軍則提出了形象的觀點，“官酒變民酒”。苗國軍認為，在過去的酒業(yè)發(fā)展中，很多高端酒不是靠市場，而是靠政府資源做貴。隨著高端酒業(yè)調整，地方區(qū)域品牌更多面臨的是機遇而非挑戰(zhàn)。在100-300元價位的產品，會有更大的發(fā)力。
“一線高端白酒受到打壓，給了二三線白酒尤其是有著多年品牌的地方特色名酒以機會。”白酒營銷專家肖竹青接受本報記者采訪時表示，隨著中國白酒經歷2012年的調整，整個行業(yè)的增長逐漸呈現(xiàn)板塊化崛起趨勢，那些懂得借助資本力量和創(chuàng)新營銷平臺的優(yōu)質酒企有望通過渠道審核。隨后的3月27日，“詩仙太白95金樽”紀念收藏酒上市推介會也在成都市舉行，這是該酒到上海國際酒業(yè)交易中心上市前的最后一場異地推介會。
此前，沱牌舍得、西鳳酒、古井貢、杜康、黃山頭、景芝等國內眾多二線白酒品牌，還有許多二線三線的白酒也在排隊謀求登陸上海國際酒業(yè)交易中心。
除了二三線白酒品牌紛紛證券化之外，包括西鳳酒在內的多家酒企正盯上電商市場。對此，肖竹青分析稱，二三線品牌紛紛嘗試新的營銷方式，說明整個行業(yè)正在發(fā)生變化，通過此次成都糖酒會，基本可以判斷出未來行業(yè)的發(fā)展趨勢，那就是高端白酒銷售繼續(xù)遭遇寒冬，二三線品牌、中低檔白酒卻會迎來新一輪的發(fā)展春天。
渠道困局
糾結經銷商
3月末的成都，錦江賓館某知名白酒展廳內，一個中年經銷商不時拿著手機對準白酒外包裝上的條形碼掃描，并隨手記錄價格。記者以同行身份向他打聽，才知道是對運營商的報價有懷疑，生怕其放水忽悠，所以用手機自帶的比價軟件掃描條形碼，進行價格比較。
在白酒行業(yè)的黃金發(fā)展時期，各級經銷商共同享用著行業(yè)增長帶來的巨大蛋糕，白酒經銷商一度被認為是最賺錢的行當。但面臨2013年的行業(yè)寒冬，昔日里腰包鼓鼓的經銷商們，也開始變得“斤斤計較”，精打細算。2013年銷售如何展開，什么酒好賣在號稱酒類風向標的糖酒會上能否從上游廠家那里得到政策支持，成為經銷商們的心頭疑問。
經銷商的權衡與猶豫
3月底以來，成都人民北路、人民南路賓館酒店外人頭攢動，路邊不時有舉著各式廣告牌的白酒企業(yè)宣傳人員盛裝走過，成都春季糖酒會這個帶有些官方性質的展會正吸引著白酒行業(yè)眾多廠商以及來自全國各地的經銷商。而對于參加2013年春季糖酒會的經銷商而言，成都3月的醉人暖風，并不能完全驅走2012年酒業(yè)變局帶來的遺寒。
3月26日，《華夏時報》記者走訪成都糖酒會現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，盡管號稱10萬人流因糖酒會擁入成都，導致各大酒店爆滿，各大酒企品牌運營商也開足馬力，紛紛推出更加繁復多樣的中低端產品，并一再宣傳利潤是如何如何的豐滿，但參會的經銷商，多是“先看看再說”，實際的意向成交未見火爆。
經銷商趙先生在瀘州老窖的展廳與銷售人員洽談了半天，還是覺得價格有點偏貴，“六七百塊錢可以接受，但一千多的，還是有點貴啊。”面對銷售人員的“優(yōu)惠誘惑”，趙先生最后還是表示，有意向，但看看再說。
目前，白酒行業(yè)銷售渠道主要是以團購、餐飲、商超等傳統(tǒng)銷售模式為主，其中團購渠道在近十年中一直是高端白酒的主要銷售渠道。以茅臺酒為例，白酒專家鐵犁曾提供數(shù)據(jù)稱,茅臺作為國內高端酒的代表,其70%-80%的產量用于特供、團購及部分企事業(yè)單位供應,只有20%-30%的供應量才通過專賣店等渠道到達普通消費市場。
白酒行業(yè)在經過2012年幾波政策打壓后，高端白酒的政務和軍隊團購渠道遭遇空前壓力。然而，本報記者在糖酒會現(xiàn)場也發(fā)現(xiàn)，盡管團購業(yè)務有些難做，但目前為止，品牌廠商最為看重、支持力度最大的，還是團購渠道。一些銷售人員甚至會直白地問經銷商，在國企和政府單位有多少資源。
“面向政府的團購不好做，但是面向大型商超和餐飲機構以及大型民營企業(yè)的團購還是很有空間。”一個白酒運營商如此向記者表示。
實際上，作為行業(yè)風向標的糖酒會，只是一場漫長比賽的開始，而會后才是關鍵階段，預期銷售目標能否實現(xiàn)，往往要看在會后的合作談判期能否談攏。
記者在糖酒會現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，來自山東菏澤的經銷商王女士分別在劍南春、五糧液等好幾個展臺逗留并留下聯(lián)系方式，成為意向客戶。當記者問及是否會最終簽約，她直言，最終還是會慎重選擇，要看一下幾個廠商給出的價格是否在心理價位內，以及能否給足夠多的政策支持度，再確定與哪家合作。
救市力量，中低端
面對高端消費增長趨緩甚至低迷，一些經銷商開始尋找中低端價位的品牌和產品來“救市”。
“去年三公消費受限，對行業(yè)沖擊確實蠻大的，我們正在尋找相應的二線品牌。”江蘇無錫一家專門做政務團購的經銷商表示，目前正在物色的產品價格在500元以內。
而北京一家一級代理商趙先生也坦承，由于國家限制三公消費，高端酒水消費遇冷，自己也不得不去做一些產品結構上的調整。“我們代理的主要是洋河和茅臺，希望能夠尋找一些替代品，要求就是價格適中，口感有保證。”
公開數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)全國高端白酒銷售集體遇冷，但以售價500元以下產品為主的企業(yè)遭受沖擊較小。四川省釀酒協(xié)會執(zhí)行秘書長劉俊生表示，白酒業(yè)有著深厚的消費基礎，老百姓的消費習慣依然還在，只要需求還在就有增長空間。今年500元以下的中端白酒將出現(xiàn)爆發(fā)式增長。
另一方面，為了構建安全的產品體系，一些原本只做高端的經銷商，也開始延伸產品線。來自江蘇揚州的經銷商梁女士表示，自己以前主要做郎酒，偏向于高端，但現(xiàn)在，自己也來挑選一些中低檔白酒來做。
雖然經銷商承諾給予客觀的進貨價和市場支持，但梁女士表示，自己比較在意新代理的產品，在自己的市場里，同行的價格和產品重合度如何。“如果我代理的產品人家也有，價格甚至更便宜，我的優(yōu)勢在哪兒？”
業(yè)內分析人士認為，雖然由于中國市場的廣闊和各地口味的差異化，以及地方政府的力推，部分區(qū)域品牌走強，但如果單純依靠砸廣告或者品牌運作，短期內有一些效果，但卻難以持久。“白酒行業(yè)的10年繁榮差不多到頭了，接下來，肯定還是會有一定的市場需求，但能夠堅持下來的，最后肯定還是那些有品牌積淀、產品過硬的企業(yè)。”
苦熬漫長淡季
“糖酒會之后，經銷商層面肯定會有調整。”西南最大的酒類直營連鎖企業(yè) “1919直供”董事長楊凌江向本報記者感慨。
楊凌江解釋道，調整的方式包括逃跑、對抗等，在春節(jié)前經銷商還是在觀望，想要看看旺季銷售情況以及未來政策是否改變，最后再看看糖酒會上廠家拿出的政策能否拯救他們，但如果糖酒會過后廠家沒有應對辦法，拿不出來政策解決，接下來到9月前將是漫長的淡季。經銷商肯定會大片開跑。
勾兌門、塑化劑等風波，正讓中國白酒行業(yè)龐大的經銷商群體經歷艱難的銷售陣痛。國都證券稱，本輪調整受到沖擊最大的應該是經銷商。短期來看，渠道庫存的高企、價格的回落導致經銷商現(xiàn)金流緊張、渠道利潤收窄，資金告急無法周轉的經銷商會采取低價拋售的方式回籠資金，如果需求持續(xù)低迷，那些實力弱的經銷商就會被自然淘汰。
事實正是如此，日前，商務部抽樣調查顯示，春節(jié)前后，包括春節(jié)期間，各地高檔酒店的高檔菜肴銷售明顯下降，茅臺、五糧液等高檔白酒的銷售也比以往明顯下降，比如53度的飛天茅臺和52度五糧液的標價已經比最高價的時候下降了30%。
“2013年是市場萎縮最嚴重的一年，各大酒廠營銷戰(zhàn)差不多6月份就能開打。一般情況下，3月以后到9月這半年酒企一般都是虧本的，旺季賺錢，淡季虧本，全年累計賺錢，這是行業(yè)普遍現(xiàn)象。去年的旺季本來就沒賺錢，今年這個淡季會虧得更厲害。”楊凌江對記者表示，目前來看一批商壓貨厲害，一批商普遍都想改作二批商?，F(xiàn)在是僧多粥少，經銷商會死掉一批。而在這一批死掉的經銷商中，團購渠道的經銷商比例肯定是最高的。
一個總代眼中的“渠道管控”
新一輪酒業(yè)調整來襲，“三公消費”、“渠道庫存”等行業(yè)熱詞不斷刺激著經銷商群體的脆弱神經。一家知名白酒企業(yè)的省級總代于先生在接受本報記者采訪時顯得有些疲憊，近來他所代理的高端產品不好賣。于先生坦言，其代理的高端產品，原來每年可以賣到兩三萬箱，一瓶500塊，一箱6瓶，規(guī)模就有好幾千萬，但現(xiàn)在也就只有一萬多箱。不過，相比近期的行業(yè)寒冬，最令于先生感慨的，還是品牌商渠道體系的變遷，部分經銷商開始難做。
產品細分稀釋利潤
目前，白酒企業(yè)針對單品細化越來越厲害。以往推出的舊款產品系列中，往往又被擠進更多新款產品以攻搶市場。
在這種情況下，經銷商手中可以運作的掙錢產品會變得稀缺，并面臨激烈競爭。“由于產品細分太厲害，原來可能你只要投入200塊錢，就能賺100塊，但現(xiàn)在投1000塊錢，也就賺200塊錢，甚至更糟糕。”于先生稱，有些經銷商號稱總代，其實并不是真的總代理，只是運作某一款或者某系列產品而已。
“現(xiàn)在，品牌商也會把經銷商區(qū)域市場再細分，轉向以區(qū)域代理為主。原來粗放的時候，做全省甚至全國，但現(xiàn)在，可能只是某個區(qū)域市場的幾個縣，甚至一個縣交給你去做，但那能有多大消費需求呢？”
于先生坦言，一些經銷商限于區(qū)域市場利潤有限，可能會去別的地方竄貨，而在早期的時候，可能品牌商不太好追溯控制。但現(xiàn)在，隨著物流碼等技術的引入，廠商可以很輕松地追蹤到各個市場，具體到酒箱子和盒子來源，對竄貨打擊自然也開始嚴厲起來。
另一方面，白酒品牌開始加強對于經銷商開發(fā)業(yè)務的控制。“比如汾酒股份，已經不再讓經銷商做貼牌開發(fā)，當然，集團公司還可以做。”于先生稱，有些大經銷商做貼牌，中間有貓膩的話，比如因為打了品牌商標志而惹上假冒偽劣糾紛的話，下面的分銷商往往背了黑鍋。
“粗放代理模式到頭”
“粗放的代理模式，已經到頭了。”于先生坦言，目前，白酒企業(yè)普遍開始重視直營渠道，加強終端控制力。
據(jù)悉，目前包括茅臺、五糧液和瀘州老窖等知名酒企，先后宣布啟動直營店布局。其中，茅臺2012年4月宣布啟動直營店一期建設計劃，投資約8.5億元，在全國31個省會、直轄市設立31家直營門店。
上海國際酒業(yè)交易中心總裁李雯鋒認為，隨著白酒行業(yè)新一輪調整，上游品牌廠商會更加關注大眾消費，更加注重對接終端，注重市場化精細運作，中間環(huán)節(jié)必然會減少。
對此，于先生稱，經歷一系列變革，特別是品牌和產品的細化之后，白酒企業(yè)的運作會越來越精細化，經銷商也面臨調整，需要尋找新的轉型方向。“一些經銷商，因為與原來的產品合作久了，有感情，去做競爭對手的產品不太合適，做了也不能主打，而這個時候，葡萄酒等領域，也是一個選擇。”
業(yè)內人士稱，很多白酒企業(yè)都是國有企業(yè)，與地方關系復雜，其經銷商體系并不是完全規(guī)范和市場化，“部分公務人員甚至掌握優(yōu)良資源，做總代在那兒收錢就行，經銷商什么的，也只是打工而已。”不過，下一步特別是隨著白酒企業(yè)上市和規(guī)范化，品牌商肯定會收回這方面的代理權。
業(yè)界聲音
茅臺集團名譽董事長 季克良
“從民生角度看，應該降價”
現(xiàn)在白酒行業(yè)面臨的問題是什么？我覺得值得很好的研究。在當前的情況下，我認為價格是一個關鍵的東西。高檔的酒一般人買不起，在全國一千萬噸里頭才千分之一，但是總要有人消費，總要有人買得起。
過去拼命的漲價，最后茅臺漲到兩千多，經銷商很高興，大家也很高興，但是現(xiàn)在消費行為變了，我認為，如果確確實實要賣得出去，就得考慮價格的問題。從賣的角度來講，我們這些好酒，按照黨的民生為重的政策來講，也應該把價格控制在適當?shù)奈恢?，讓老百姓有聚會的時候、搞喜事的時候買一點好酒來喝喝，從民生這個角度看，我也認為應該降價。
所以，我認為合理制定價格政策可能是我們調整的一個內容之一，調整得快的可能恢復快一點，調整得慢一點，措施不太恰當?shù)脑拸吞K就慢一點，這一次的調整對高檔酒來講可能時間稍微要長一點，但我是非常有信心的，這個行業(yè)一定會通過這一次的調整而更輝煌。
江蘇洋河酒廠股份有限公司副總裁 王耀
“拐點來了，需要更多智慧”
說到行業(yè)的危機，我覺得白酒行業(yè)仍然是一個朝陽的產業(yè)，是一個能夠可持續(xù)發(fā)展的產業(yè)，長期看一定是積極的、樂觀的，短期內應該說面臨著一些困難和挑戰(zhàn)。
我認為危機和挑戰(zhàn)有以下這么幾個方面：一個就是當前大家知道的三公消費的控制，對于行業(yè)來說是受到一定的影響；其次，在擴容增長的時代，實際上是你漲我漲大家漲，在五糧液、茅臺等龍頭老大的帶領下，大家都在大干快上，都在增長，這個蛋糕越做越大，現(xiàn)在這個環(huán)境發(fā)生了變化，可能總量會受到抑制，增長的速度會放緩，也就是拐點的到來，這個時候需要我們企業(yè)更多的智慧，更多的創(chuàng)新；第三，白酒的品質趨向于同質化的競爭，大家的品質越來越趨同，很明顯的一種感覺，大家都在追求綿柔，追求飲后的舒適度，包括茅臺也在做綿柔的概念；第四，危機還來自于價格的競爭，從錯位的競爭成為趨同上的競爭，現(xiàn)在限制三公消費以后，大家都向中低端消費傾斜；第五，渠道從創(chuàng)新走向趨同的競爭，在營銷創(chuàng)新上，實際上現(xiàn)在大家都沒有秘密可言，渠道的創(chuàng)新這個路走得越來越窄，大家都在做共同的事情，就是比誰做得更精更細更深，所以這是我們行業(yè)的幾點危機。
浙江商源集團董事長 朱躍明
“經銷商會死掉一大半”
商源做經銷商已經有將近25年了，當下的情況下，假如一個經銷商自己沒有管控的渠道，沒有專業(yè)的人，沒有整個平臺的推廣的理念，我相信經銷商在這一波的調整中肯定會死掉一大半，也就是說10個經銷商里邊有5個會死掉。
相對來說，有資金實力的經銷商會存在下去，特別是對自己經銷商的定位清晰的，我認為這樣的經銷商會在這一波的調整過程中走得更遠，經銷商中比較優(yōu)質的會存活下去。
廣東省酒類專賣管理局副局長 朱思旭
“價格下降企業(yè)有些迷茫”
在2012年的時候，酒類行業(yè)經歷了一系列的風風雨雨，首先一個大的經濟環(huán)境目前還不是很理想，除了酒業(yè)，地產、股市各方面都不是很理想，是否會重新起來現(xiàn)在還不好說。
說到酒類行業(yè)，在2012年有幾把劍在頭上懸著，第一把劍就是政策之劍，2012年國家對白酒行業(yè)出臺了一系列的政策。
第二把劍，我覺得應該是食品安全之劍，去年酒類行業(yè)也碰到了那么多的事件，所謂蒼蠅不叮無縫的蛋，這把劍也很嚴峻，以后還會發(fā)生，也不只是2012年，我估計以后對酒類行業(yè)有些是循環(huán)的。
第三把劍就是媒體、消費者，這把劍是什么？我形容是對酒類行業(yè)缺乏認識的一把劍，萬一它對這個行業(yè)不了解，那么它就會對酒類行業(yè)造成一種傷害。
作為行業(yè)從業(yè)人員來說，我希望茅臺能夠做一個帶頭大哥堅守1519元的零售價格，如果說茅臺大哥能夠守住這一塊，我們的二線品牌、三線品牌一定能守住?，F(xiàn)在價格下來了，我們大家會覺得有點迷茫。
您需要 [注冊] 或 [登陸] 后才能發(fā)表點評