[轉(zhuǎn)] 聯(lián)合采購(gòu)對(duì)接永輝 中百集團(tuán)抱團(tuán)提升毛利

2015-04-23 17:12 來(lái)源： 金融界 瀏覽：443 評(píng)論：(0) 作者：開(kāi)拓者金融網(wǎng)

在經(jīng)濟(jì)下行的壓力下，中百集團(tuán)仍未擺脫消費(fèi)疲軟的壓力，公司最新公布的2014年年報(bào)顯示，期內(nèi)扣除非經(jīng)常性損益后凈利潤(rùn)僅為7272.0萬(wàn)元，同比下滑52.65%。

在這種局面下，中百集團(tuán)正在從毛利的調(diào)整方面尋找突破口。4月21日，在中百集團(tuán)2014年年度股東大會(huì)上，公司董事長(zhǎng)劉聰指出，到目前為止，公司在提升毛利率方面下了很多功夫，其中一個(gè)重要舉措就是跟同行合作，進(jìn)行聯(lián)合采購(gòu)以降低成本。

此番中百集團(tuán)的合作方正是公司第二大股東永輝超市，劉聰透露，2014年，公司已與永輝超市展開(kāi)全方位的合作，去年，公司已與永輝超市展開(kāi)聯(lián)合采購(gòu)，去年聯(lián)合采購(gòu)的金額只有221萬(wàn)元，“當(dāng)時(shí)主要是試水”，而日前，中百集團(tuán)已與永輝超市簽訂一份不超過(guò)3000萬(wàn)元的關(guān)聯(lián)交易協(xié)議，公司將加大與同行之間的合作。

業(yè)務(wù)全面對(duì)接

2014年10月10日，中百發(fā)布公告稱(chēng)，將與永輝本著“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、互惠共贏”的原則進(jìn)行資源、網(wǎng)絡(luò)、信息、物流等方面進(jìn)行戰(zhàn)略合作。作為快速消費(fèi)品連鎖百?gòu)?qiáng)之一，永輝在福建、浙江、廣東、重慶等國(guó)內(nèi)17個(gè)省市皆有布局。此次合作，將為中百在采購(gòu)競(jìng)價(jià)體系、聯(lián)合采購(gòu)、物流基地建設(shè)、重慶地區(qū)的經(jīng)營(yíng)方面提供幫助。

“目前，我們已經(jīng)展開(kāi)全面合作。”劉聰介紹，雙方合作過(guò)程中，首先是商品和采購(gòu)信息的相互開(kāi)放，重點(diǎn)布局的是聯(lián)合采購(gòu)。而此前，公司與永輝超市已互相放開(kāi)各自的后臺(tái)數(shù)據(jù)，并對(duì)這些數(shù)據(jù)加以分析，以提高商品毛利率。

雙方展開(kāi)實(shí)際合作的另一方面則是聯(lián)合采購(gòu)，繼去年合作后，公司已與永輝超市簽訂了一份關(guān)聯(lián)交易協(xié)議，涉及金額達(dá)到3000萬(wàn)元，而關(guān)聯(lián)交易的內(nèi)容包括生鮮、酒水飲料、休閑食品、干性雜貨、冷凍冷藏、清潔用品、家庭用品、文體家電與紡織用品、服裝等品類(lèi)商品的采購(gòu)，雙方的目的，正是通過(guò)聯(lián)合采購(gòu)，降低公司采購(gòu)成本。

“但關(guān)聯(lián)交易所涉及內(nèi)容只是雙方合作的一小塊，即中百集團(tuán)通過(guò)永輝超市向上游采購(gòu)的一部分，更多的合作來(lái)源于雙方捆綁在一起與上游供應(yīng)商談判，規(guī)模的擴(kuò)大將提升議價(jià)能力。”而后期，雙方的合作不會(huì)只局限在采購(gòu)方面，在管理、運(yùn)營(yíng)上雙方也將開(kāi)展合作。

劉聰解釋?zhuān)邪倥c永輝的聯(lián)合采購(gòu)分為多個(gè)層次推行。針對(duì)全國(guó)大型供應(yīng)商，雙方采用疊加的方式，比如一方出30億一方出20億。這種方式在雙方的聯(lián)合采購(gòu)中占比較大，既提高了議價(jià)能力，也會(huì)促進(jìn)毛利率的提升。

其次，在生鮮經(jīng)營(yíng)上，永輝的渠道鋪設(shè)面更廣，今年春節(jié)期間，中百就曾通過(guò)永輝的渠道進(jìn)口厄瓜多爾的龍蝦和澳大利亞的車(chē)?yán)遄?，這大大的降低了成本。同時(shí)，永輝有一套較完善的人員培育體系，這是目前中百在發(fā)展中所欠缺的，針對(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)也將會(huì)是雙方的合作事項(xiàng)之一。

整合后適度擴(kuò)張

2014和2015年被中百集團(tuán)定義為改革調(diào)整年，而此時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境也在繼續(xù)惡化。中百集團(tuán)提供的數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2014年1-12月份全國(guó)50家重點(diǎn)大型零售企業(yè)商品零售額累計(jì)同比下降0.7%，與上年全年的增速下滑10.2%，全年有7個(gè)月的零售額同比呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，累計(jì)零售額同比下降的企業(yè)家數(shù)為38家，同比增加23家。與此同時(shí)，實(shí)體零售企業(yè)出現(xiàn)“關(guān)店潮”，2014年全國(guó)50家重點(diǎn)大型零售企業(yè)門(mén)店數(shù)相比上年減少了11.6%，降幅同比增加5.5%。

“2015年公司的發(fā)展面臨著雙重壓力。”劉聰表示，一方面中百自身在發(fā)展到一定階段后，需進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整來(lái)適應(yīng)外部市場(chǎng)的變化，另一方面則是市場(chǎng)大環(huán)境的沖擊。

為應(yīng)對(duì)這種局面，中百的戰(zhàn)略也將由以往的激進(jìn)轉(zhuǎn)為適度擴(kuò)張，整合內(nèi)部和外圍的。“2014年，我們新開(kāi)了100家門(mén)店，今年也將基本保持這個(gè)速度。”劉聰說(shuō)，在門(mén)店經(jīng)營(yíng)上，中百集團(tuán)面對(duì)效益和規(guī)劃的問(wèn)題，其中在門(mén)店效益方面，對(duì)產(chǎn)生效益、正在培育，還有發(fā)生虧損的門(mén)店數(shù)量要保持合理的比例，保證整體效益和規(guī)模擴(kuò)張。此外就是湖北省內(nèi)的整體合理規(guī)劃和布局的問(wèn)題，在門(mén)店方面，中百還采用與部分房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作的方式，受邀入駐樓盤(pán)，“但入駐的前提條件除了開(kāi)發(fā)商提供的租金優(yōu)惠外，我們還會(huì)考慮樓盤(pán)的入住率，以確保效益。”

除了收縮擴(kuò)張規(guī)模外，中百集團(tuán)的另一把板斧則是在內(nèi)控上著力。劉聰坦言，目前，中百便民公司和倉(cāng)儲(chǔ)公司都是兩套班子，兩者在采購(gòu)上也是相互獨(dú)立的，資源的不集中成了中百的一大掣肘。因此內(nèi)部資源的整合也是未來(lái)中百發(fā)展的重點(diǎn)，通過(guò)供應(yīng)鏈的整合來(lái)提升上游控制力。“通過(guò)與永輝開(kāi)展聯(lián)合采購(gòu)，及加大直采力度中百目前毛利水平在逐漸上升。"劉聰表示，未來(lái)公司將持續(xù)對(duì)門(mén)店進(jìn)行調(diào)整，減少虧損。同時(shí)還會(huì)加大在人力成本上的控制力度，改善經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量。

在零售行業(yè)遭遇沖擊的電商領(lǐng)域，中百還面臨新的競(jìng)爭(zhēng)。從去年開(kāi)始，京東、蘇寧等大型電商在武漢江夏區(qū)搭建物流基地，“電商公司搭建物流基地的主要目的是為了引流，其是為線上業(yè)務(wù)開(kāi)展服務(wù)的，而中百主要業(yè)務(wù)集中在線下。”劉聰表示，不過(guò)，在消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生變化、大數(shù)據(jù)分析技術(shù)廣泛應(yīng)用、零售企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”的背景下，中百也積極在電商領(lǐng)域?qū)で笸黄啤?ldquo;線上線下都會(huì)做。線上會(huì)充分利用我們的后臺(tái)數(shù)據(jù)，公司通過(guò)對(duì)后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，明確消費(fèi)者的偏好和公司自身定位。線下會(huì)對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行再造，發(fā)揮出區(qū)域規(guī)模的優(yōu)勢(shì)。”

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