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　　以“渠道暢通、經(jīng)營有序、貿(mào)易多元、盈利多點、管理規(guī)范、風(fēng)險可控”為經(jīng)營方針。

　　堅持“用戶至上，信譽第一”的服務(wù)宗旨。

　　秉承“內(nèi)抓管理，外拓市場，規(guī)模經(jīng)營，持續(xù)發(fā)展”的思路。

　　2013年6月，鋼之家網(wǎng)站第四屆“全國鋼鐵貿(mào)易與物流企業(yè)百家誠信評選活動”正式拉開帷幕。此次評選活動是為具有誠信經(jīng)營資質(zhì)的優(yōu)秀鋼鐵貿(mào)易與物流企業(yè)提供的專享宣傳、展示平臺。8月6日，鋼之家網(wǎng)站對第四屆百家誠信參與企業(yè)廣東省外商投資企業(yè)物資公司總經(jīng)理謝國誠進(jìn)行了專訪。

　　廣東省外商投資企業(yè)物資公司成立于1981年，以經(jīng)營黑色金屬為主，進(jìn)出口業(yè)務(wù)為輔，與韶鋼、湘鋼、唐鋼、萍鋼、石鋼、新鋼、裕豐等多家大型上游鋼鐵企業(yè)建立了長期的貿(mào)易關(guān)系，同時開拓了多家大型下游銷售企業(yè)作為合作伙伴，是全國二十家大型物流企業(yè)之一的廣東物資集團(tuán)公司的全資子公司。公司曾為京珠高速公路、廣州地鐵一號線、三號線、華南快速干線，以及新白云國際機場等重點工程供應(yīng)了大量的建筑鋼材，已成為珠江三角洲地區(qū)舉足輕重的大型國有鋼材流通企業(yè)。

　　因市而變 精細(xì)經(jīng)營

　　近幾年，由于經(jīng)營成本大幅上升、利潤空間逐漸縮小、流通環(huán)節(jié)集中度低、無序競爭嚴(yán)重、融資難和抗風(fēng)險能力低下等問題頻出，鋼貿(mào)企業(yè)處境艱難，“資源為王”的時代一去不復(fù)返，靠傳統(tǒng)的“低買高賣”、“囤貨待漲”的盈利模式運營越來越困難。據(jù)謝總介紹，為適應(yīng)市場發(fā)展的趨勢，公司始終致力于與上游鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)、下游終端客戶發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，在廣州江村、石牌、魚珠、三眼橋、湖南長沙、天津等地設(shè)立了較大規(guī)模的鋼材倉庫及銷售網(wǎng)點，打造鋼鐵產(chǎn)品從出廠到用戶的價值鏈。同時，面對市場終端客戶，公司以供貨資源為紐帶，融合鋼鐵供應(yīng)鏈上的所有重要關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過橫向聯(lián)合和縱向協(xié)同的整合與合作經(jīng)營，構(gòu)建供應(yīng)鏈體系，向鋼鐵流通服務(wù)性企業(yè)轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)供應(yīng)鏈整體價值最大化。

　　公司核心競爭力主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，從90年代末實行“統(tǒng)購分銷”的經(jīng)營模式后，為提高公司專業(yè)化水準(zhǔn)，公司又按照經(jīng)營產(chǎn)品不同及同一產(chǎn)品不同鋼廠分類逐步優(yōu)化部門設(shè)置，使各部門在工作上相輔相成，既在經(jīng)營上相互競爭，又在資源上相互補充，有效擴大了建筑材的經(jīng)營規(guī)模和提高經(jīng)營效益。同時，在經(jīng)營策略上，公司實行差異化銷售，使?jié)撛谑袌霾粩嗟玫介_發(fā)，在日益激烈的競爭市場上，另辟蹊徑，做到人無我有，人有我優(yōu)，使經(jīng)營的競爭力不斷得到提高。公司這種經(jīng)營模式，既有效提高了公司與上游鋼廠之間的定價權(quán)，充分利用采購量大的優(yōu)勢，從鋼廠博取批量低價的優(yōu)勢來降低采購成本，又通過不斷的完善銷售模式，對現(xiàn)有的優(yōu)勢資源、項目進(jìn)行整合，實行存量優(yōu)勢，規(guī)避同質(zhì)競爭。第二，通過產(chǎn)業(yè)深化和延伸嵌入供應(yīng)鏈來實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和升級，在鋼鐵業(yè)的上游原材料或下游的加工方面延伸服務(wù)，爭取在整個供應(yīng)鏈中產(chǎn)生較大影響力，穩(wěn)固地位。第三，依托真實性貿(mào)易，開展一系列供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，有效提高資金的利用率，為經(jīng)營資本提供充足的供應(yīng)。

　　鋼貿(mào)企業(yè)是鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)與下游終端用戶實現(xiàn)對接的重要橋梁，發(fā)展目標(biāo)就是要嵌入供應(yīng)鏈，正是由于公司始終堅持因市而變，精細(xì)經(jīng)營，精細(xì)管理，業(yè)績才得以穩(wěn)步增長，同時又能在歷次國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)危機及鋼材市場環(huán)境惡化時期度過難關(guān)。謝總表示，在今后供應(yīng)鏈管理方面，公司還將通過期現(xiàn)結(jié)合、籌建電子商務(wù)平臺等方式，進(jìn)一步在鋼鐵業(yè)的上下游延伸服務(wù)、謀求發(fā)展，爭取在整個供應(yīng)鏈中形成一定的影響力，鞏固行業(yè)內(nèi)的地位。

　　順勢而為 轉(zhuǎn)型升級

　　從國內(nèi)看，國家嚴(yán)厲的房地產(chǎn)市場調(diào)控政策措施，商業(yè)銀行加強鋼貿(mào)行業(yè)貸款審核、跟蹤和管理，融資難問題突出。此外，鋼鐵業(yè)全面過剩，供求關(guān)系嚴(yán)重失衡，國內(nèi)鋼材市場長期低價位運行，利潤空間逐步縮小，鋼廠和鋼貿(mào)商普遍虧損。面臨變化如此巨大的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，部分鋼廠選擇了轉(zhuǎn)向非鋼產(chǎn)業(yè)，部分鋼貿(mào)商退出了鋼鐵流通行業(yè)，鋼貿(mào)市場低迷，前途迷茫，人人自危。謝總認(rèn)為，市場的機遇和挑戰(zhàn)總是并存的，只是到了一個行業(yè)發(fā)展的“瓶頸期”。在低迷的市場環(huán)境下，外商投資只有保持合理的規(guī)模，通過模式和服務(wù)的創(chuàng)新，努力提高在核心業(yè)務(wù)上的經(jīng)營管理和服務(wù)能力，提高職工技能和企業(yè)管理水平，改變粗放式經(jīng)營，提高經(jīng)營效率和業(yè)務(wù)經(jīng)營能力，才能獲得企業(yè)良性循環(huán)和發(fā)展必需的利潤。從國外看，受歐債危機、美國財政懸崖、中日關(guān)系糾紛等因素影響，2013年鋼材外部需求環(huán)境嚴(yán)峻，這就使得中國鋼材消費增長主要來自于國內(nèi)需求拉動，市場呈現(xiàn)外弱內(nèi)強格局。隨著各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的筑底企穩(wěn)，新一年鋼材需求逐步增加，供求關(guān)系趨于改善，但企業(yè)間惡性競爭依然存在，價格的回升行情充滿變數(shù)，隨時都會出現(xiàn)調(diào)整。即便如此，謝總認(rèn)為中國鋼材市場最壞時期已經(jīng)過去，行情都不會重新回到歷史最低價位，整體呈現(xiàn)溫和回升的格局是不會改變的。

　　在新的經(jīng)濟(jì)形勢下，公司將緊緊圍繞鋼鐵貿(mào)易的基本產(chǎn)業(yè)，以轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)為主線，構(gòu)建新的經(jīng)營和盈利模式，以“渠道暢通、經(jīng)營有序、貿(mào)易多元、盈利多點、管理規(guī)范、風(fēng)險可控”為經(jīng)營方針，推動經(jīng)營上規(guī)模、上效益。具體要做到提高“三種意識”、完善“四種機制”、強化“四個結(jié)合”、實現(xiàn)“四個轉(zhuǎn)變”和“四個調(diào)整”。具體來看：一是三種意識：綜合指標(biāo)意識、環(huán)境憂患意識、風(fēng)險控制意識。二是四種機制：定價機制、結(jié)算機制、風(fēng)控機制、套保機制。三是四個結(jié)合：產(chǎn)能結(jié)合、虛實結(jié)合、期現(xiàn)結(jié)合、產(chǎn)業(yè)運行與資本運營相結(jié)合。四是四個轉(zhuǎn)變：經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變上，根據(jù)我司經(jīng)營實際，實現(xiàn)由單一的市場貿(mào)易環(huán)節(jié)向供應(yīng)鏈多環(huán)節(jié)經(jīng)營轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)的貿(mào)易商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變，由單一鋼材貿(mào)易向貿(mào)易多元轉(zhuǎn)變，由單純現(xiàn)貨貿(mào)易向期貨現(xiàn)貨結(jié)合的套保方式轉(zhuǎn)變，通過以上方式的轉(zhuǎn)變，提升公司在新的發(fā)展周期的核心競爭力，持續(xù)發(fā)展。五是四個調(diào)整：在經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整上，根據(jù)公司經(jīng)營狀況，實現(xiàn)自營業(yè)務(wù)與代理服務(wù)型業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，實現(xiàn)鋼材主營業(yè)務(wù)與上游原材料經(jīng)營結(jié)構(gòu)的調(diào)整，實現(xiàn)市場經(jīng)營與終端經(jīng)營結(jié)構(gòu)的調(diào)整，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)與凈出口業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

　　謝總指出，目前公司正處于經(jīng)濟(jì)環(huán)境最壞的時期，但也是發(fā)展最好的時機。公司要發(fā)揮國企優(yōu)勢，圍繞鋼材主業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，抓住機遇，迅速擴大規(guī)模，提高市場占有率和綜合效率，做強產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，并在經(jīng)營模式、管理模式和盈利模式上不斷實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

　　科學(xué)管理 誠信立業(yè)

　　公司十分注重內(nèi)部管理和品牌建設(shè)，堅持誠信經(jīng)營，2002年即通過了ISO9001∶2000國際質(zhì)量體系管理標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，并在之后的年審均能順利通過，目前已連續(xù)20年被廣東省工商行政管理局評為“守合同、重信用企業(yè)”。2010年更榮獲“廣東省誠信示范企業(yè)”稱號。

　　作為一個具有一定規(guī)模的現(xiàn)代國有企業(yè)，公司始終堅持“用戶至上，信譽第一”的服務(wù)宗旨，堅持走“內(nèi)抓管理，外拓市場，規(guī)模經(jīng)營，持續(xù)發(fā)展”的路子，貫徹“敬業(yè)愛崗、樂群奉獻(xiàn)、開拓進(jìn)取、奮發(fā)向上”的企業(yè)精神，業(yè)務(wù)蒸蒸日上，規(guī)模不斷擴大，效益穩(wěn)步提高，實力不斷增強，銷售網(wǎng)絡(luò)輻射珠三角地區(qū)。同時，公司還十分注重承擔(dān)相應(yīng)的社會責(zé)任，公司多次組織員工為貧困地區(qū)以及受災(zāi)地區(qū)捐款、捐物，并主動為內(nèi)部困難職工提供必要的各種幫助，為構(gòu)建和諧社會做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。作為鋼之家網(wǎng)站首屆百家誠信企業(yè)之一，謝總深有感觸的說：“這既是一種榮譽又是一種動力，我們將繼續(xù)以優(yōu)質(zhì)高效、遵信守約為品牌，以互惠互利、共謀發(fā)展為原則，以開拓進(jìn)取、奮發(fā)向上為動力，秉承"以誠為本、以信為源"的經(jīng)營態(tài)度，真誠地歡迎更多合作伙伴與我們攜手共創(chuàng)未來。”

　　公司成立至今，在經(jīng)濟(jì)和社會效益兩方面取得了顯著成績，已在廣大的上、下游企業(yè)中樹立了良好的形象，在珠江三角洲地區(qū)乃至廣東省內(nèi)金屬材料流通行業(yè)中形成了重大的影響力。謝總強調(diào)，只要樹立正確的的企業(yè)發(fā)展觀，科學(xué)管理，不斷創(chuàng)新，保持清醒的頭腦，注重市場分析，準(zhǔn)確把握商機，就一定能夠保持企業(yè)良性循環(huán)，在業(yè)內(nèi)形成舉足輕重的影響力，最終打造成為一流的現(xiàn)代化龍頭企業(yè)?？茖W(xué)管理，誠信立業(yè)，廣東省外商投資企業(yè)物資公司的明天一定會更好！