[轉(zhuǎn)] 股價(jià)反業(yè)績(jī)瘋漲 東財(cái)欲轉(zhuǎn)型金融平臺(tái)
就在金融數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)服務(wù)市場(chǎng)兩位先行者“萬得”和“同花順”大打知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)官司之際，東方財(cái)富網(wǎng)（以下簡(jiǎn)稱“東財(cái)”）突然推出低價(jià)產(chǎn)品策略，圖謀依托東方財(cái)富網(wǎng)上億數(shù)量的高端投資用戶展開營(yíng)銷，攻擊金融數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)服務(wù)市場(chǎng)的現(xiàn)有格局。
7月23日，東財(cái)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，宣布推出互聯(lián)網(wǎng)金融大數(shù)據(jù)終端資訊產(chǎn)品“Choice”，正式進(jìn)軍金融數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)服務(wù)市場(chǎng)。據(jù)東財(cái)提供的數(shù)據(jù)：Choice資訊全套產(chǎn)品定價(jià)在2.9999萬元一年，但首起的2013年，將限量首發(fā)10萬套免費(fèi)使用，而對(duì)今年使用20次以上并提交一次反饋意見的試用用戶，將獲得自2014年起3年內(nèi)每年1999元的特優(yōu)價(jià)。
今年以來，東財(cái)?shù)谋憩F(xiàn)似乎正陷入一個(gè)奇怪的悖論。
一方面，據(jù)其剛剛公布的中報(bào)：2013年半年度，東財(cái)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入較去年同期出現(xiàn)較大幅度下滑。其中，金融數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)收入和互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)業(yè)務(wù)收入雙雙下滑。
但另一方面，中報(bào)虧損卻對(duì)其股價(jià)毫無影響。相反，東財(cái)股價(jià)一路狂飆突進(jìn)，為今年A股市場(chǎng)大牛瘋牛之一，市值則一騎絕塵達(dá)到121.63億，將同行金融界、同花順、大智慧遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。
“我自己是產(chǎn)品經(jīng)理出身，對(duì)股價(jià)關(guān)注不是太多，但股價(jià)上漲說明用戶對(duì)東財(cái)?shù)年P(guān)注。”對(duì)此，東財(cái)創(chuàng)始人兼CEO其實(shí)在接受采訪時(shí)指出，“我也知道有一些基金公司買了我們股票，甚至有些公司超過5%，他們?yōu)槭裁促徺I，這個(gè)我肯定無法理解，但他們更多可能是從行業(yè)未來發(fā)展看待?！?/p>
而對(duì)公司業(yè)績(jī)下滑，其實(shí)做出的解釋是：“主要有兩方面原因，一是產(chǎn)品銷售上，目前我們考慮更多的是如何價(jià)格更低，第二廣告業(yè)務(wù)上，我認(rèn)為我們廣告價(jià)值是有一定標(biāo)準(zhǔn)的，所以婉拒了很多不符合標(biāo)準(zhǔn)的廣告，將這些廣告位用來推送我們自己的產(chǎn)品，這種情況下，使廣告收入有所下降，但反過來也驗(yàn)證我們的廣告價(jià)值是很高的?！?/p>
低價(jià)沖擊波
據(jù)其實(shí)透露：東方財(cái)富網(wǎng)2004年籌建時(shí)，已在考慮怎樣打造一個(gè)理財(cái)平臺(tái)，甚至東方財(cái)富網(wǎng)前，更早想做的是一個(gè)基金平臺(tái)網(wǎng)站?！暗紤]到基金整個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該是在股票市場(chǎng)活躍后才活躍，所以先做了東方財(cái)富網(wǎng)和天天基金網(wǎng)?！?/p>
之后，“Choice資訊”于2008年立項(xiàng)，去年7月曾準(zhǔn)備向市場(chǎng)推出產(chǎn)品，但最后撤回，原因是判斷產(chǎn)品還有一些差距及同行跑得很快。“但目前這個(gè)產(chǎn)品已歷經(jīng)五年，差不多有300多人團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該是一個(gè)比較成熟的產(chǎn)品。”其實(shí)稱。
另一方面，其實(shí)這樣解釋東財(cái)對(duì)“Choice資訊”的定價(jià)策略。“整體看，東財(cái)永遠(yuǎn)是在打造一個(gè)平臺(tái)概念，我們大量產(chǎn)品和服務(wù)都免費(fèi)，甚至推出東方財(cái)富通終端也是免費(fèi)的。我們目標(biāo)就是讓大量用戶能免費(fèi)或低價(jià)享受到他應(yīng)該享受的服務(wù)質(zhì)量?！?/p>
其實(shí)指出：互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變很多行業(yè)，從零售到購物、到消費(fèi)、到娛樂、到視頻、到新聞，全都改變，但一直沒有改變金融數(shù)據(jù)的服務(wù)模式和體系。東財(cái)希望能由其開始改變金融數(shù)據(jù)終端的價(jià)格或體系，但這也使東財(cái)在“Choice資訊”的定價(jià)策略上產(chǎn)生一定的內(nèi)部波動(dòng)。
據(jù)其實(shí)透露：相較這一領(lǐng)域同行在10萬左右定價(jià)，東財(cái)原有策略是覺得應(yīng)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以定價(jià)3萬左右，但后來覺得3萬雖然比別人便宜，很多人還是用不起。
“比如一萬?！逼鋵?shí)稱，但事實(shí)上是1萬定價(jià)還是有很多、政府機(jī)構(gòu)和科研院所用不起，只剩下金融機(jī)構(gòu)那些對(duì)價(jià)格不敏感的用戶能用得起：“那我們?cè)俳?，降到幾千塊，這可以讓、科研院所也可以用?！?/p>
東財(cái)提供的數(shù)據(jù)：Choice資訊全套產(chǎn)品定價(jià)在2.9999萬元一年，但今年將限量首發(fā)10萬套免費(fèi)使用，而對(duì)今年使用20次以上并提交一次反饋意見的試用用戶，將獲得自2014年起3年內(nèi)每年1999元的特優(yōu)價(jià)。不過，明年對(duì)沒有試用過的用戶到底采取什么樣的價(jià)格，東財(cái)表示還沒有考慮。
低價(jià)策略似乎一直是市場(chǎng)后進(jìn)者采取的慣有方式。而在問及已經(jīng)失去先發(fā)優(yōu)勢(shì)的東財(cái)在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中到底有什么優(yōu)勢(shì)問題時(shí)，其實(shí)稱，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面。
首先是產(chǎn)品角度，Choice資訊已覆蓋市場(chǎng)上已有的所有產(chǎn)品功能。同時(shí)Choice資訊有一定擴(kuò)張和延展性，比如可以針對(duì)用戶個(gè)人需求，快速推出一個(gè)專題，交付給用戶并實(shí)時(shí)定制。
“其次，傳統(tǒng)用戶量比較小，最多可能就兩萬或三萬，但我們的目標(biāo)肯定不是兩三萬，而是更多?！逼鋵?shí)稱，“這個(gè)時(shí)候怎么對(duì)信息并發(fā)量有一定承受能力，或?qū)?dòng)性有沒有一種技術(shù)架構(gòu)，這是東財(cái)優(yōu)勢(shì)。Choice資訊終端的推出，是一件劃時(shí)代的事，它改變的可能不僅是對(duì)金融數(shù)據(jù)終端的定義，很有可能應(yīng)該改變整個(gè)行業(yè)?！?/p>
發(fā)展三步策略
今年東財(cái)股價(jià)一路狂飆突進(jìn)，為大瘋牛之一，市值一騎絕塵達(dá)到121.63億元。市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，東財(cái)股價(jià)狂飆很大程度在于其在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代趨勢(shì)下持續(xù)推出的金融產(chǎn)品創(chuàng)新，未來東財(cái)將成為一家平臺(tái)型公司。
其實(shí)在接受采訪時(shí)則強(qiáng)調(diào)了公司的三大策略：原有的財(cái)經(jīng)資訊平臺(tái)；金融終端產(chǎn)品策略，如東方財(cái)富通、Choice資訊金融終端產(chǎn)品；以及正開始逐步發(fā)力的網(wǎng)上金融電商策略。
“雖然目前公司業(yè)績(jī)下滑，但我們的三大策略明年將會(huì)體現(xiàn)出它價(jià)值?！逼鋵?shí)稱，尤其是平臺(tái)化價(jià)值，更多用戶對(duì)平臺(tái)的黏性會(huì)逐漸體現(xiàn)，如去年基金產(chǎn)品剛在網(wǎng)站上線時(shí)，交易量不多，但今年交易大幅增加。
值得注意的是，東財(cái)于今年年中推出的針對(duì)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的活期寶銷售數(shù)據(jù)。據(jù)東財(cái)中報(bào)透露：從6月26日正式發(fā)布到7月18日，其共計(jì)實(shí)現(xiàn)申購交易80096筆，銷售額累計(jì)16.48億元，每筆大概在2萬多元。
活期寶的特征主要包括：按貨幣基金一般方式是“T+1”贖回，即用戶下午三點(diǎn)鐘前如果贖回，資金實(shí)際到賬時(shí)間大概是在第二天下午四點(diǎn)后，活期寶則實(shí)現(xiàn)24小時(shí)贖回的“T+0”收回方式，即無論任何時(shí)間贖回，實(shí)現(xiàn)瞬間撥款。
“這主要是我們公司有比較多現(xiàn)金儲(chǔ)備?！逼鋵?shí)強(qiáng)調(diào)，而活期寶另一特征是：傾向選擇與大基金公司合作，主要是為保證流動(dòng)性和收益相對(duì)穩(wěn)定考慮?；钇趯毮壳暗暮献鲗?duì)象包括南方、華安等。
不過，六月底七月初這一時(shí)間段，活期寶收益率很高，對(duì)于未來是否會(huì)涉及風(fēng)險(xiǎn)性問題，其實(shí)回復(fù)：“這個(gè)產(chǎn)品本身是針對(duì)貨幣資金的投資，從安全性看，這么多年運(yùn)行基本上風(fēng)險(xiǎn)不大，唯一可能出現(xiàn)大的風(fēng)險(xiǎn)是它的收益為波動(dòng)。”
“對(duì)于貨幣基金未來我們是這么預(yù)期的：第一，其收益率應(yīng)該或者我們估計(jì)在定期之上，但同時(shí)它享受了活期的便捷，所以無論從哪種角度看，我們目前主打的概念還是活期的便捷超過定期的收益。我覺得未來穩(wěn)定在10倍左右為正常，現(xiàn)在基本是十一二倍，這是一種正常狀態(tài)，從風(fēng)險(xiǎn)或者說虧損角度看，目前這種可能性應(yīng)該不太存在?！?/p>
另外據(jù)其實(shí)透露，未來活期寶還會(huì)增加一些新功能，包括活期寶內(nèi)資金也可以申購股票基金、股票基金可直接贖回到活期寶等，以實(shí)現(xiàn)資金運(yùn)用更加方便和有效。
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