[轉(zhuǎn)] 中百集團(tuán)聯(lián)手民資 從“跑馬圈地”到追求坪效

2015-01-06 20:01 來(lái)源： 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 瀏覽：346 評(píng)論：(0) 作者：開(kāi)拓者金融網(wǎng)

在成本加大和電商沖擊的壓力下，已出現(xiàn)單季虧損的區(qū)域商超龍頭——中百控股集團(tuán)有限公司——不得不加速轉(zhuǎn)型。

去年的最后一天，中百集團(tuán)召開(kāi)股東大會(huì)。繼中百集團(tuán)創(chuàng)始人汪愛(ài)群因年齡較大退休后，同樣來(lái)自武漢大型百貨業(yè)的劉聰履新，繼任董事長(zhǎng)。

劉聰首度接受媒體采訪。他告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)，當(dāng)前零售行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已發(fā)生了很大變化，中百集團(tuán)也結(jié)束以往的“跑馬圈地”時(shí)代，轉(zhuǎn)而進(jìn)行深度轉(zhuǎn)型。

除了快速關(guān)閉虧損門(mén)店外，劉聰說(shuō)，公司新組建的管理層更加開(kāi)放，加大與同業(yè)的合作。公司聯(lián)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、如今的二股東永輝超市，進(jìn)行大數(shù)據(jù)對(duì)沖，并推行聯(lián)合采購(gòu)。

打破區(qū)域壁壘，中百集團(tuán)與外界的深度融合全方位展開(kāi)。

管理層換陣：從國(guó)資系到民資參與

原董事長(zhǎng)汪愛(ài)群和原總經(jīng)理張錦松先后離職后，中百集團(tuán)董事會(huì)迎來(lái)了史上最大的一次變化。新一屆董事會(huì)除保留董事長(zhǎng)一人外，其余董事全部換完。

12月31日，股東大會(huì)審議通過(guò)的一項(xiàng)重要議案即《公司董事會(huì)換屆選舉的議案》。與中百集團(tuán)2011年的董事會(huì)換屆選舉不同，此番中百集團(tuán)的候任董事名單中，僅保留了新當(dāng)選的董事長(zhǎng)劉聰一人。而新一屆董事會(huì)成員由11人組成，除4名獨(dú)立董事由專(zhuān)業(yè)人員構(gòu)成外，其他7名非獨(dú)立董事中，還首度出現(xiàn)了民資身影，即代表二股東永輝超市的張經(jīng)儀和李國(guó)，代表第三大股東的浙江民企新光控股集團(tuán)的周義盛。張經(jīng)儀為永輝超市董秘，而周義盛為新光控股集團(tuán)董事。

三季報(bào)顯示，永輝超市對(duì)中百集團(tuán)的持股比例達(dá)18.18%。新光控股集團(tuán)從中百集團(tuán)逐步退出，已減持為持股5.12%。在保衛(wèi)控股權(quán)的戰(zhàn)斗中，武漢市國(guó)資委旗下的武商聯(lián)集團(tuán)依然以29.99%位列中百集團(tuán)第一大股東。

盡管?chē)?guó)有大股東地位依然穩(wěn)固，但隨著股權(quán)結(jié)構(gòu)的變化，中百集團(tuán)的董事會(huì)成員已不再是武漢國(guó)資系的單一構(gòu)成。上一輪董事會(huì)班底中，6名非獨(dú)立董事或來(lái)自武商聯(lián)集團(tuán)，或來(lái)自中百集團(tuán)內(nèi)部，二者均隸屬于武漢市國(guó)資委。

此屆董事會(huì)成員里，代表國(guó)資委的董事也具有外資百貨企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)。值得關(guān)注的是，此前在銀泰集團(tuán)任職過(guò)的王純出現(xiàn)在董事會(huì)名單內(nèi)。中百集團(tuán)一內(nèi)部人士指出，王純是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，其已先后從銀泰集團(tuán)和鄂武商離職，此番代表武漢國(guó)資委擔(dān)任董事，并當(dāng)選中百集團(tuán)新任常務(wù)副總經(jīng)理，進(jìn)入公司經(jīng)營(yíng)層。

“新一屆董事會(huì)的構(gòu)成，表達(dá)了中百集團(tuán)在經(jīng)營(yíng)管理理念上更加開(kāi)放、多樣和包容。”劉聰表示，對(duì)比同行，中百集團(tuán)的轉(zhuǎn)型啟動(dòng)已相對(duì)較慢。這和武漢本土三大商業(yè)企業(yè)鄂武商、武漢中商和中百集團(tuán)在武漢長(zhǎng)期駐扎競(jìng)爭(zhēng)，形成極強(qiáng)的區(qū)域壁壘不無(wú)關(guān)系。

“事實(shí)上，與同業(yè)合作對(duì)中百集團(tuán)來(lái)說(shuō)也不算第一次。”劉聰說(shuō)，中百集團(tuán)多年通過(guò)連鎖方式發(fā)展，具有很強(qiáng)的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)、規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)會(huì)員制形成固定客群，管理團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)也積累了諸多經(jīng)驗(yàn)。此前，行業(yè)間也曾談過(guò)合作，做聯(lián)合采購(gòu)，但當(dāng)時(shí)零售企業(yè)的日子比較好過(guò)，大家沒(méi)法真的“心往一處想”，但目前整個(gè)消費(fèi)方式、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)都發(fā)生變化，特別是電商的沖擊等，給商超行業(yè)帶來(lái)很大挑戰(zhàn)，行業(yè)間意識(shí)到必須加強(qiáng)抱團(tuán)取暖。

根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，去年11月，全國(guó)50家重點(diǎn)大型零售企業(yè)商品零售額同比增長(zhǎng)0.8%，增速比去年同期水平低4.7個(gè)百分點(diǎn)。1-11月，其零售額累計(jì)同比下降0.6%。

公開(kāi)資料顯示，自2013年開(kāi)始，通過(guò)多輪在二級(jí)市場(chǎng)增持的方式，永輝超市進(jìn)駐中百集團(tuán)，成為第二大股東。同樣超市業(yè)態(tài)的中百集團(tuán)和永輝超市曾一度被理解為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。直到去年10月，雙方同時(shí)發(fā)布公告稱(chēng)，簽訂框架合作協(xié)議，轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略合作關(guān)系。

劉聰解釋?zhuān)c永輝超市合作之前，公司曾與湖南連鎖巨頭企業(yè)步步高(行情,問(wèn)診)合作，但雙方的合作僅停留在經(jīng)營(yíng)和管理等方面的交流。

“目前，除財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)外，雙方已在其他大數(shù)據(jù)對(duì)沖。”劉聰指出，即針對(duì)不同品類(lèi)，進(jìn)行毛利等財(cái)務(wù)指標(biāo)的對(duì)比，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后馬上調(diào)整。雙方已共享采購(gòu)渠道，聯(lián)合采購(gòu)的食品、生鮮等品類(lèi)已在中百集團(tuán)各類(lèi)門(mén)店中銷(xiāo)售。下一步，中百集團(tuán)還計(jì)劃通過(guò)永輝超市的渠道，采購(gòu)澳大利亞的牛肉、紅提和新西蘭的羊肉等產(chǎn)品。在中百集團(tuán)“走出去”受挫的重慶市場(chǎng)上，中百集團(tuán)已利用永輝超市在當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈渠道進(jìn)行采購(gòu)，湖北區(qū)域的門(mén)店也在探索這種合作方式。

門(mén)店收縮：停止盲目擴(kuò)張

除管理層引入全國(guó)性的商超同行進(jìn)行管理“輸血”，中百集團(tuán)同時(shí)停止盲目的“跑馬圈地。”

不計(jì)成本，每年以幾十甚至上百家的開(kāi)店速度迅速擴(kuò)張，這是多年來(lái)傳統(tǒng)商超業(yè)態(tài)奔跑的狀態(tài)。

劉聰坦言，在零售市場(chǎng)的高速發(fā)展時(shí)期，中百集團(tuán)的發(fā)展方式主要是依靠規(guī)模的擴(kuò)張，到目前為止，其門(mén)店已擴(kuò)張到一千多家，而經(jīng)營(yíng)面積也已達(dá)到190多萬(wàn)平方米，但有些門(mén)店的效益不太好，甚至常年虧損。

他說(shuō)，此前公司主要關(guān)閉便利店止損，但很少關(guān)閉湖北區(qū)域的倉(cāng)儲(chǔ)門(mén)店。不過(guò)，自2014年下半年起，公司對(duì)旗下所有門(mén)店進(jìn)行梳理，先后將位于湖北十堰、襄樊、宜昌、荊州等地近十家倉(cāng)儲(chǔ)店關(guān)閉了。“關(guān)閉的原因則是因?yàn)楫?dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)大，中百集團(tuán)的配送優(yōu)勢(shì)還不夠強(qiáng)等，而集中關(guān)店也導(dǎo)致了公司當(dāng)年第三季度的的虧損。”劉聰說(shuō)。

中百重慶市場(chǎng)就是一個(gè)案例。“7年的培育期仍未扭虧，這早已超出任何一家門(mén)店正常的市場(chǎng)培育期。”有研究人士表示。

不過(guò)對(duì)比以往，2014年以來(lái)，中百集團(tuán)加大了轉(zhuǎn)型力度，并多方整合采購(gòu)資源，并針對(duì)新開(kāi)門(mén)店，明確要求加大坪效，原則要求在兩年內(nèi)就達(dá)到盈虧平衡。

“公司在2014年的新開(kāi)倉(cāng)儲(chǔ)店也達(dá)到了10家左右。”劉聰對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)說(shuō)。2014年，未經(jīng)審計(jì)的數(shù)據(jù)預(yù)估，公司整體銷(xiāo)售應(yīng)達(dá)300多億元，繼續(xù)保持以往的增幅。

在中百集團(tuán)轉(zhuǎn)型的探索中，定位為更加年輕化、時(shí)尚化的好邦便利店業(yè)態(tài)被視為公司新的贏利點(diǎn)，但到目前為止，其門(mén)店數(shù)量也只有60家左右。“未來(lái)，便利店的發(fā)展趨勢(shì)是擴(kuò)大加盟范圍。

中百集團(tuán)連鎖超市負(fù)責(zé)人彭波說(shuō)。此前，公司曾試過(guò)針對(duì)好邦便利店制定加盟計(jì)劃，但加盟方追求短期運(yùn)營(yíng)，所以這項(xiàng)探索又回到原點(diǎn)。但公司仍然將探索加盟模式。

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