我有一個習(xí)慣，我一站起來就說實話，一坐下來就說官話?，F(xiàn)在很多人都說要不要做電商，事實是很多做電商的企業(yè)或者老板，大部分是虧損的，為什么說電商是趨勢，做電商還不掙錢，知道什么原因呢?是因為這些企業(yè)沒有用互聯(lián)網(wǎng)的思維做電商，電商是電子商務(wù)，通過電子的手段完成商務(wù)這就是電商，而互聯(lián)網(wǎng)思維是思考問題的模式，之所以做電商不掙錢，原因很簡單，你沒有用互聯(lián)網(wǎng)的思維做電商。什么叫互聯(lián)網(wǎng)思維，首先講互聯(lián)網(wǎng)的特點是什么，互聯(lián)網(wǎng)的第一個特點是任何一個小企業(yè)，只要你一上網(wǎng)，再小的企業(yè)，消費者把你放在全國比，甚至是全球比，你不上網(wǎng)在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者把你放在全球比，在這種情況下，你是一個小企業(yè)，就出現(xiàn)了嚴(yán)重的問題，什么問題呢?

　　如果你的產(chǎn)品沒有任何的價值點，沒有任何的特色，消費者一比，發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品和別人是一樣的，既然是一樣的，消費者買誰的?買便宜的，所以到最后的時候你在網(wǎng)上賣不動。

　　第二個原因是很多人考慮我先用低價格參與活動，我有了口北以后有流量。每一個人剛上網(wǎng)，我想賣土雞蛋或者是山雞蛋，我價格低一點做一個好產(chǎn)品，先賠后賺，只要淘寶有活動我就干，賠了一年你想掙錢，你發(fā)現(xiàn)另外有30%的人的想法和你一樣，因為你還是用傳統(tǒng)思路做電商，互聯(lián)網(wǎng)思維是什么呢?消費者一定買便宜的，而且他不知道誰好的情況下，誰點贊的多，誰的評價多，他買誰的。如果是的話，那么你做就是失敗的。

　　如果真正用互聯(lián)網(wǎng)思維做電商，第一個思考一定要想辦法做一件事，提高產(chǎn)品獨特的價值，我做出產(chǎn)品獨特的價值來，讓你感受到價值，這個價值是不可取代的。你的不可取代性，如果我買一個產(chǎn)品就沖著低價去買，你漲價他照買，這就是做電商的第一個關(guān)鍵點，就是價值思維，一定有一個獨特的價值思維。如果沒有價值思維，你到網(wǎng)上死拼，死拼的結(jié)果是你拼死了。

　　用互聯(lián)網(wǎng)思維做電商的第一個思維是價值思維，找到商品獨特的品牌價值，讓別人牢牢的記住，然后沖著你的價值去消費。第二個思維是在電商的世界里面，大小企業(yè)都有全球競爭。第二個是客戶憑什么關(guān)注你，大家想到一個問題，在互聯(lián)網(wǎng)時代里面，人們對信息的索取是什么，過去看電視他加廣告你得看，現(xiàn)在人獲取信息有一個特點叫選擇性獲取。你做了那么多廣告，他是不看的，他看什么，需要什么信息他去搜，這是選擇性獲取，和選擇性獲取相關(guān)的另外一種思維是娛樂性關(guān)注，你做廣告他是不看的，如果有一個非常好玩的事件他就看了。做電商要想做的好是消費者心態(tài)的思維，你要引起他的關(guān)注，選擇性獲取和娛樂性關(guān)注，你要通過事件營銷的方式讓別人關(guān)注到你，這樣你就有機會了，只有有關(guān)注你才有價值，過去有一句話叫做貨比三家，現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)以后叫做貨比三百家。

　　有了互聯(lián)網(wǎng)以后是不是信息越來越對稱了，有了互聯(lián)網(wǎng)獲取信息是非常容易的，但是獲取真相是越來越難的。因為真相往往被大量的信息所覆蓋，所以一個企業(yè)和產(chǎn)品要想創(chuàng)造附加值的話，有一種核心的思維叫信息不對稱。所謂信息不對稱是指什么意思呢?盡管互聯(lián)網(wǎng)可以讓你獲得大量的信息，大家也知道互聯(lián)網(wǎng)中大部分信息都是企業(yè)有意發(fā)布的，如果沒有利益誰去發(fā)布這些東西，既然信息都是制造出來的，對不起，真相永遠(yuǎn)是相對比較難的。所以你想做電商的話一定要有附加值思維，附加值來源于本質(zhì)的信息不對稱，可以理解為信息表面對稱了，真相是不對稱的。所以我們看到同樣的豬肉你可能買的就是這個牌子的，打上你的牌子就值錢了，這實際上就是信息不對稱。在信息無限泛濫的階段，信息實際上是不對稱的，這就是我們說獲得信息越來越容易，獲得真相越來越難。所以說你買格力空調(diào)，你認(rèn)為科技含量很高，大家說格力掌握核心科技，實際上我告訴大家，我二十年前賣過空調(diào)，現(xiàn)在的空調(diào)85%的定速空調(diào)和二十年以前一模一樣，這就叫信息。

　　所以我告訴大家互聯(lián)網(wǎng)第三個思維，通過你的信息手段，創(chuàng)造更多的不對稱，一共有九個思維，現(xiàn)在我講了三個，謝謝大家。