[轉(zhuǎn)] 提前布局醫(yī)藥B2B 康恩貝參股收購珍誠醫(yī)藥
12月3日晚，一直著力于并購整合的浙江康恩貝制藥股份有限公司，宣布斥資2.71億元受讓浙江珍誠醫(yī)藥在線股份有限公司（簡稱“珍誠醫(yī)藥”）30.81%的股權(quán)，正式入局醫(yī)藥電商。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)現(xiàn)，珍誠醫(yī)藥作為我國首批獲得醫(yī)藥分銷B2B（企業(yè)對企業(yè)的營銷關(guān)系）互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資質(zhì)的企業(yè)，曾經(jīng)兩度沖擊創(chuàng)業(yè)板上市未果。
對此，艾媒咨詢CEO張毅分析認(rèn)為，政策風(fēng)險是珍誠醫(yī)藥上市失敗的主要掣肘，而受制于藥品流通環(huán)節(jié)利益鏈的醫(yī)藥B2B平臺盈利能力十分有限。此外，隨著《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》出臺日期的逐漸臨近，康恩貝此時參股珍誠醫(yī)藥實為爭搶時間節(jié)點，實現(xiàn)線上、線下經(jīng)營渠道的雙輪驅(qū)動。
參股珍誠醫(yī)藥
康恩貝的公告顯示，康恩貝擬出資27115萬元，受讓上海國藥股權(quán)投資基金合伙企業(yè)（有限合伙）、浙睿慶余創(chuàng)業(yè)投資有限公司、浙睿泰信創(chuàng)業(yè)投資有限公司等15名股東持有的珍誠醫(yī)藥合計4930萬股股份。交易完成后，康恩貝將持有珍誠醫(yī)藥30.81%的股權(quán)。
注意到，浙江震元制藥有限公司曾計劃收購珍誠醫(yī)藥100%的股權(quán)，后因珍誠醫(yī)藥臨時提高了收購加碼等原因，在今年6月底以收購失敗告終。緊接著，珍誠醫(yī)藥在7月初便獲得包括康恩貝集團(tuán)、國藥資本、和瑞控股、華睿投資等新老股東在內(nèi)的1億多元人民幣的注資。
“這是一次商業(yè)合作，肯定是基于雙方發(fā)展的需要，有利于擴(kuò)大和加深彼此的資源共享。近幾年我們跟珍誠醫(yī)藥有一些業(yè)務(wù)方面的合作，它幫助我們做藥品銷售。至于參股之后具體的合作，我們還在商談。” 康恩貝董秘楊俊德向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)說道。
據(jù)了解，珍誠醫(yī)藥最初為浙江本地的一家醫(yī)藥流通企業(yè)，2006年后開始介入電子商務(wù)。和九州通、開心人等B2C（商對客）藥品銷售平臺不同，珍誠醫(yī)藥把藥品批發(fā)的工作搬到了網(wǎng)上，面向單體零售藥店等市場群體。目前擁有自主開發(fā)并運營的醫(yī)藥B2B電子商務(wù)平臺醫(yī)藥在線、E路融及網(wǎng)上藥博會等。
根據(jù)公告，珍誠醫(yī)藥目前盈利狀況良好，2012年實現(xiàn)凈利潤2361.39萬元，2013年實現(xiàn)凈利潤3506.52萬元，而今年前三季度實現(xiàn)凈利潤3173.76萬元。
“我們主要是跟藥廠、代理商等合作，在藥品品種、價位等談完了之后，他們的產(chǎn)品就可以放在我們的平臺上售賣。我們按照網(wǎng)上的報價來銷售，一般不議價。因為渠道的問題，我們的成本也很高，所以售價不一定會比其他代理商低，要看具體的貨源以及產(chǎn)品。”珍誠醫(yī)藥的內(nèi)部工作人員對說。
值得一提的是，珍誠醫(yī)藥曾在2010年1月和2011年11月兩次沖擊創(chuàng)業(yè)板，后來皆以失敗收尾。上述內(nèi)部工作人員向透露，珍誠醫(yī)藥一直沒有放棄上市計劃。
對此，艾媒咨詢CEO張毅認(rèn)為：“珍誠醫(yī)藥現(xiàn)在最大的問題還是政策風(fēng)險，相關(guān)監(jiān)管部門對醫(yī)藥電商的審批還是比較慎重，珍誠醫(yī)藥如果獨立上市的話在審批上會受阻。此次康恩貝參股，對珍誠醫(yī)藥來說，就是能得到更多的資源，同時在審批方面是個強(qiáng)大的后盾。”
搶跑政策節(jié)點
“現(xiàn)在我們還在激烈的、深入的討論之中，我估計在兩會之后就會出臺具體的《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》（簡稱《辦法》）。” 中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會會長于明德此前透露。
據(jù)于明德介紹，這一次出臺的《辦法》具有顛覆性，屆時網(wǎng)上既可以賣OTC，也可以賣經(jīng)過認(rèn)定批準(zhǔn)的處方藥，并會出具詳細(xì)的清單；以往能夠申請網(wǎng)上交易資格的只有連鎖藥店，沒有單體藥店，此次《方法》將一律批準(zhǔn)，按條件說話，到時會涌現(xiàn)四十多萬家市場競爭主體；網(wǎng)上交易的審批也將不同，醫(yī)藥B2B會完全放開，不需要審批，按照企業(yè)的意愿自由交易；而醫(yī)藥B2C無論是國家局還是省局都不審批，只實行告知義務(wù)，就可以自行交易。
伴隨著政策的明朗，移動醫(yī)療這片電商處女地，早已引來許多企業(yè)的盯梢。艾媒咨詢12月3日發(fā)布的《2014年最全移動醫(yī)療投融資案例深度剖析》顯示，目前國內(nèi)移動醫(yī)療相關(guān)軟件已達(dá)2000多款，覆蓋尋醫(yī)問診、預(yù)約掛號、購買醫(yī)藥產(chǎn)品、查詢專業(yè)信息等領(lǐng)域。按年份來看，2014年移動醫(yī)療領(lǐng)域的融資案例及金額出現(xiàn)爆發(fā)性增長，截至11月共完成融資案例31起，已公布金額總計4.99億美元。
不過，張毅告訴，今年以來的重大投資事件，主要集中在醫(yī)藥B2C領(lǐng)域，涉及醫(yī)藥B2B的收購比較少。“藥品流通環(huán)節(jié)的利益鏈?zhǔn)沟冕t(yī)藥B2B行業(yè)的利潤一直比較低。事實上醫(yī)藥B2B節(jié)省了很多中間環(huán)節(jié)，理論上是可以以更優(yōu)惠的價格取得競爭優(yōu)勢。但是藥企、在線醫(yī)藥平臺不敢開出低價，這會打擊到醫(yī)院、醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)等的利益，最終會面臨監(jiān)管部門的壓力。”他說。
據(jù)了解，傳統(tǒng)醫(yī)藥流通一般要歷經(jīng)4-6個甚至更多的環(huán)節(jié)。從上游廠家、全國總代理、省級代理到各地縣級醫(yī)藥中間商、最后到達(dá)藥店終端，經(jīng)過層層加價到達(dá)消費者手中之后，藥品價格距離出廠價已經(jīng)高約30%到40%。
“對企業(yè)來說，康恩貝在傳統(tǒng)的線下經(jīng)營渠道是很有優(yōu)勢的，但是線上渠道競爭力不強(qiáng)，所以現(xiàn)在打造線上渠道就是搶時間節(jié)點。隨著相關(guān)政策的明朗，傳統(tǒng)的渠道利益鏈條會逐步瓦解。即便以后醫(yī)藥B2B不需要資質(zhì)證書，康恩貝也已經(jīng)跑在前面了。”張毅說道。
您需要 [注冊] 或 [登陸] 后才能發(fā)表點評