[轉(zhuǎn)] 海歐衛(wèi)浴欲打造國際化建材O2O平臺

2014-12-04 11:12 來源： 中證網(wǎng) 瀏覽：280 評論：(0) 作者：開拓者金融網(wǎng)

自引入戰(zhàn)略投資者齊家網(wǎng)，海歐衛(wèi)浴備受資本市場關(guān)注，16個交易日股價上漲68.18%。12月3日，公司舉行機構(gòu)投資者交流會，海歐衛(wèi)浴董事長唐臺英表示，引入齊家網(wǎng)后，公司將立足于制造服務(wù)，來增強本身的電子商務(wù)能力。同時，通過齊家網(wǎng)的家裝大數(shù)據(jù)來設(shè)計產(chǎn)品，滿足市場需求。“在條件成熟時，將繼續(xù)對相關(guān)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)進行并購和整合，結(jié)合海歐的建材和齊家的電子商務(wù)，用三到五年時間將建材O2O業(yè)務(wù)擴展到歐洲等國際市場。”

多角度切入市場

“作為品牌代工企業(yè)，想跨越至另外一個行業(yè)有限制，不能與客戶競爭，于是我們想到了幫客戶賣產(chǎn)品，而電商是最好的方式，因此與齊家網(wǎng)合作。”唐臺英指出。

據(jù)齊家網(wǎng)高級顧問鐘鳴介紹，2013年，公司建材平臺銷售額達250億元，2014年有望超過350億元。公司2013年已在50多個城市建立了線下體驗店，計劃3年發(fā)展300家體驗店。

“與齊家網(wǎng)合作建設(shè)電商代運營平臺，將會從多個角度切入不同的市場。齊家網(wǎng)將把現(xiàn)有的供應(yīng)商客戶引入到雙方合作的電商代運營平臺。而電商代運營平臺將為海歐的國外衛(wèi)浴品牌客戶提供國內(nèi)的電商銷售運營服務(wù)。”唐臺英介紹。

齊家網(wǎng)目前的建材平臺有超過3萬多家供應(yīng)商，數(shù)量龐大但良莠不齊。“很多供應(yīng)商都沒有從事電商的經(jīng)驗，電商銷售環(huán)節(jié)做得很粗糙，通過齊家與海歐共同創(chuàng)建的代運營平臺，可以提高這些公司的電商運營能力，同時也能提高齊家網(wǎng)供應(yīng)商的整體水平。”鐘鳴介紹。

此外，盡管部分國際一線衛(wèi)浴品牌已進入中國電商市場，但由于線上線下的沖突，使得其電商業(yè)務(wù)處于尷尬的地位。唐臺英介紹，國外還有一些年銷售額20億至30億元人民幣的衛(wèi)浴品牌，在當(dāng)?shù)厥袌鲇泻芨叩闹龋蚕脒M入中國市場，而這些企業(yè)優(yōu)勢在于沒有線下產(chǎn)品的包袱。海歐的電商代運營將瞄準(zhǔn)這個市場，為這些企業(yè)提供國內(nèi)電商運營服務(wù)。

生產(chǎn)定制化產(chǎn)品

除了從上游的生產(chǎn)制造往下游銷售發(fā)展，海歐衛(wèi)浴還將利用齊家網(wǎng)的電商銷售平臺，將下游的需求導(dǎo)向上游的生產(chǎn)。

戰(zhàn)略合作協(xié)議顯示，為適應(yīng)國內(nèi)整個工業(yè)形式的變化，雙方將合作投入進行海歐衛(wèi)浴的自動化生產(chǎn)改造，再由自動化向智能化生產(chǎn)邁進。

據(jù)悉，在自動化倉儲物流方面，海歐衛(wèi)浴早有動作。公司在一年前已規(guī)劃分三個階段建設(shè)2萬個托盤的自動化物流倉庫，對接戰(zhàn)略客戶的訂單系統(tǒng)。目前第一階段已建成了6600個托盤，明年第二階段將再建6000多個，第三階段將根據(jù)與齊家網(wǎng)的合作情況來備建。

唐臺英表示，已建成的6600個托盤，在今年“雙十一”期間與兩家戰(zhàn)略合作伙伴進行了測試，5000多個訂單的出貨準(zhǔn)確率為100%，這為公司電商業(yè)務(wù)的發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。同時，公司生產(chǎn)制造能力將彌補齊家網(wǎng)定制化產(chǎn)品缺失的短板。通過齊家網(wǎng)龐大的客戶群體需求，公司可為其提供個性化的定制產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的附加值。

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